方志强：带动乡邻“绿色致富”

　　他曾经以开出租车为业，因为看好苗木行业，毅然转行。10多年后，他成了婺城苗木种植、销售行业的佼佼者。自己的生活富裕了，他开始有更高追求。于是，2012年底，他组织周边苗木开户，办起了专业合作社。

　　他就是方志强，婺城区长山乡桐溪村村委主任，同时也是2012年“婺城区十大花卉苗木经纪人”。36岁的他，为自己选择转行苗木种植业而深深自豪，同时正踌躇满志，“要通过专业合作社，再动更多人走上致富道路”。

　　“看准的事，再辛苦也要坚持”

　　2001年之前，方志强做了4年出租车司机，因为长期驾驶，他患上了腰椎间盘突出的毛病。疼痛让他有了转行的念头。“当时，我们长山乡已经有不少人在种植苗木，甚至我的亲友当中也有因种苗木收入颇丰者。”方志强回忆，“在亲友的推荐下，我作了一番考虑，还跟着别人出门卖了几次苗木。最终感觉这一行前景不错，于是便决定走苗木种植和销售道路。”

　　资金不足，自家土地不多，种植技术又没啥优势，方志强选择从销售苗木做起。真的入行了，他才发现“苗木的钱不好挣，特别对‘新人’来说”。在亲友的带领和指点下，方志强选择在广东佛山市落脚销售苗木。“先在金华收购一批苗木，然后装车运往佛山。当时，佛山没有专门的市场，我们这些‘卖树人’只能在马路市场摆摊。车子是花钱雇的，到地方后，卸下苗木就走。整车的苗木，一天肯定卖不完，又没法带着住旅馆，所以大家只能睡马路。苗木卸在哪里，人就睡在哪里。”方志强说，那是自己入行后最艰难的一段时间。因为相比种植户，他需要更高的成本来批发苗木，遇到品种不畅销时，甚至可能出现亏本。

　　不过，方志强坚韧性格，让他克服了辛苦和风险等等困难。而不断在金华和佛山“两头跑”，让他的经验越来越丰富，市场走向也把握的越来越准。经过3年多的积累，2004年，方志强租下近30亩土地，开始进入苗木“产销结合”阶段。更让他欣喜的是，这一年，佛山市花卉世界(一个专业花卉苗木交易市场)投入运营。借此机会，他成功升级自己的“马路摊位”，成了进驻该花卉世界首批经营户之一。

　　“帮助别人，往往能得到共赢”

　　众所周知，在生意场上，最大的资源是经验和人脉。从小打小闹的“马路摊位”一路走来，方志强不仅积累了经验，更打出了名气，逐步发展起了稳定的客户群。有了这些基础，他的胆子壮了。苗木种植面积一扩再扩，发展至今，他已按苗木种类不同，分别在罗店、竹马、蒋堂、琅琊等乡镇开辟了精品乔木、灌木、小苗等种植基地。这些基地既有方志强个人独有的，也有与人合伙股份型的，面积从十几亩到数百亩不等。

　　事业越做越大，方志强很自然开始帮忙乡邻。他所在的桐溪村，几乎家家户户种植苗木，但大多只拿自家拥有的土地种植，面积不大。对于这样的散户来说，最缺的就是销路。方志强一向重感情，从“马路摊位”开始，他就尽可能多收购一些本村、本乡镇苗农种植的苗木。自然，随着他事业越做越大，通过他受益的乡邻越来越多。如今，在桐溪村，不少村民在种植苗木前都会找方志强“把把脉”，问一下“种什么好”或者“我种这个品种行不行”之类。一旦家里有什么苗木想出售，村民也会找方志强，请他帮忙与需要的客户“牵线搭桥”。

　　对此，该村很多村民对方志强心怀感激。村民程招有就告诉记者：“我以前种苗木都是盲目种，卖不卖得出去靠运气。现在，我种苗木‘跟着志强走’，他说种什么，我就种什么。可以卖了就找他，基本不愁销路问题，收入也比以前多了不少。”也因此，两年前村里“两委”换届选举，不少村民主动找上门要求方志强参选村主任。果然，最终他高票当选。

　　面对乡邻的信任和感激，方志强满怀感动。他说：“在我看来，帮他们其实也是帮自己，是一种双赢。当然，婺城种苗木的人很多，但我和长山乡、和桐溪村有感情，所以无论如何，我肯定优先考虑购买本村或本乡镇的苗木。”

　　“人在其位，就应多为民谋利”

　　如果说，以前，方志强只是因感情而优先购买乡邻种植的苗木，那么，当上桐溪村委主任后，他开始主动思考：如何带动更多村民、乡民走上致富道路？他的经验告诉他，只有让长山的苗木更有名，把苗木产业做得更大更强，才能带动更多人致富。最终，他决定组织苗农成立专业合作社，“发挥团队的力量，实现更多资源共享，加快产业发展”。

　　在他的努力下，去年年底，金华市博众绿化苗木专业合作社正式成立。“目前，合作社成员不多，基本上是苗木种植大户。我希望通过发展，慢慢带动一些中小户加入，让大户带动中小户共同发展。”方志强说。他相信，苗木交易会越来越正规划，比如，苗木质量要有保障，交易过程要有据可查，要能开发票等等，而长山苗农一旦能通过专业合作社做到这些，必然会大大增强市场竞争力。