章应凡，从田野里走出来的农民企业家

　　在竹马工业功能区有一家名为浙江六环电线电缆的公司，经营这家公司的是一位从农村走出来的“土”老板，名叫章应凡。今年55岁的章应凡只有小学文化，但经历过改革开放的他，却凭借着自己独到的营销策略，在电线电缆这一行崭露了头角。

　　小学毕业却走上了一条自主创业的道路

　　初见章应凡你很难将他的谈吐举止和小学文化联系起来。章应凡告诉记者，自己小时候读书就很差，心思根本不在读书上。“整天坐在教室里，听那些听不懂的东西。”对于学校的学习生活，章应凡有的只是反感。于是，在读完小学五年级的时候，他便辍学了。离开学校，只有小学文化，找不到活干的他只能在家当起了农民，过起日出而作日落而息的生活。

　　这农活一干就是十几年，直到1990年的一天，章应凡的一个朋友在秋滨开了一个玻璃店做批发生意，收入还算不错。朋友便“怂恿”章应凡跟着自己一起做生意。听朋友这么一劝，加上自己平时听电视广播里说生意人都可以赚很多钱，章应凡还真有点心动了。就这样，章一凡心里开始盘算着手做生意了。

　　可是做生意哪是那么容易说开始就开始的呢？章应凡遇到的第一个问题便是缺少资金。就这些年，在家务农并没有让章应凡积攒下什么积蓄。“我自己当时身上只有一两千元，开个店实在不够。”不够，怎么办？借！可是问谁借呢？好在章应凡在村里务农的时候人缘很好，因为他待人处事很稳重，又非常讲诚信，所以，村民们二话不说就将钱借给了他。这样，东拼西凑，好不容易凑够了做生意的启动资金。

　　有了钱之后，章应凡在朋友的帮助下在东关一带开了个五金电器玻璃店。当时虽说已经改革开放了，但是整个国家的经济发展比较缓慢，尤其是像金华这样的小城市。再加上章应凡自己又是一个初来乍到者，在这一行根本没有熟人，短短半年以后，这个五金店就面临着关门的窘境。

　　一步一个脚印走出一条光明大道

　　看到自己的努力都将付诸东流，章应凡告诫自己一定要撑住。好在在后来的市场调查中，他发现卖电工器材这一行存在很大的利润。敏锐的市场嗅觉，让章应凡转为专攻电工器材这一块市场。

　　如何将自己店里的产品推销给电工呢？这样一个新问题摆在他的面前。章应凡灵机一动，想到了一个好办法：上门推销！于是，章应凡便自己带着店里的电工器材样品到各个村子的电工家里去推销。“当时交通很不方便，我就自己骑着自行车去推销。二十几里远的地方都跑去推销。走到一个村子如果不知道这个村上的电工家住哪里，我就向村民打听。”对于当时创业时的艰苦，章应凡印象尤为深刻，“有时候，到达一个偏远的村子上，等找到电工家已经天黑了，人家都在吃晚饭。好心的电工会叫我一起吃，但是我怎么好意思在别人家吃呢？只好回答吃了，然后饿着肚子很晚才回家自己吃！”

　　一个村一个村地推销，一个电工一个电工地游说，他的辛苦终于得到了回报。越来越多的电工知道了他的店，再加上他卖的产品质量好，价格又便宜，就一传十十传百地在业内传开了。

　　就这样，一步一个脚印，生意一天比一天好，他凭借着自己的努力，上半年还亏本的店面在下半年就开始转亏为盈。到了第二年，生意就更好了，“一年下来就有几千元钱好赚呢！”章应凡兴奋地描述着当年获得成功的喜悦，也应证了一句话：“梅花香至苦寒来”。

　　走出去让他萌生新的生意经

　　1991年，一次偶然的机会，一个来自台州的生意人来他店里推销产品，并邀请他一同前往台州路桥参观。章应凡想出去看看市场也好，便爽快地答应了。哪知到了半路，那位台州人怕章应凡到了台州以后知道他们从中赚取的利润，有些担心，便借故半路离开了，留下章应凡在人生地不熟的地方。

　　没有人陪他去，章应凡就自己坐汽车到路桥。下了车以后，机灵的章应凡叫了辆三轮车载着他去电工器材市场。“到了市场上发现整整一条街都是电工器材，品种应有尽有，价格又便宜。”从未见过如此大的电工器材市场的章应凡就像发现新大陆一般兴奋得不得了。

　　他一家家看过去，刚好看到台州人之前推销的电线品牌。店里老板看到章应凡从金华赶来，就提供了厂址叫章应凡到他厂里去看看，章应凡一路打听后才找到，“虽然比较偏，比较难找，但是真的是很值啊！在厂里的产品比市场上的还要便宜！”面对如此物美价廉的产品，章应凡产生了一个念头：自己直接从厂家进货，这样就省去了中间那笔不必要的开销。

　　回金华后，他就寻思着自己到金华市区开电工器材商店，他和朋友、家人商量后，得到了大家的一致支持，他就着手行动起来：一边去市区找店面房；一边筹集资金；一边请朋友到金华各乡镇收集电工名单。1992年春节后在金华老汽车北站的位置，章应凡的电工器材店终于开张了。

　　对于章应凡来说，营销是自己获得成功的法宝之一。在器材店开业没多久之后，章应凡便将自己店里的商品打印在纸上，并明码标价，根据搜集来的电工名字地址一个个地寄过去。当寄出的信件不到50%的时候，他的营销战略已经明显奏效了。很多电工都会到他的店里购买器材。一些地处偏远的电工不方便过来买，就会自己拿着单子去询问当地的经销商。

　　凭借着高质量、低价格的优势，章应凡打响了第一炮。之后，除了电工，还有许多经销商会到他的店里来批发电工器材。于是，章应凡又把目光瞄准了经销商，做起批发生意，“经销商来店里买得比较多，都是整件整箱拿货，不比电工这样几个那样几个好像药房配方一样烦琐。”

　　在他的批发店里，相同厂家生产的同品牌、同型号、同规格的器材要比其他批发店里便宜好多，对于章应凡来说，赚得多或少不是最主要，最重要的是扩大店的影响力。

　　除此之外，诚信二字是章应凡一直信奉的。他说：“诚信，无论对自己还是别人都是有利的。”渐渐地，本着诚信做生意的他在这一行站稳脚跟了。一年下来，批发店产值就有70余万元，第二年，产值就有200多万元，第三年，产值500多万元，第四年这个小小的批发店产值就已经达到了1000多万元！可以说，在金华，章应凡已经成为了这一行的佼佼者。如今，在他的店里，每年光电线销量就可以达到2000多万元。

　　玩一趟温州让他萌生办厂的想法

　　越做越大的门店迎来的还有来自温州地区的推销商。2000年，一位温州推销商邀请章应凡前往温州玩。这一玩可不得了，改革开放以后的温州办起了各种工厂。看得章应凡心里痒痒的。“那里几乎家家户户都办工厂，我也想办工厂！”回来之后，章应凡趁热打铁，办起了工厂，起初，章应凡的厂里也只生产闸刀、保险盒之类的组装产品。

　　可以说章应凡是一个不安分的人。2005年，电线卖得好，他就想出了“我要办电线厂”。不安分的他也是个行动派，说做就做。2006年，经过一年准备的电线厂投产了。头一年，就有3000多万元的销售额，而且逐年上升。但是，凭借着自己多年的经验来看“光做电线企业做不大”，于是，2013年初，章应凡又下定决心重组升级电缆项目。如今电缆厂房的机器已经安装好，“到今年的2月份，电缆项目就可以正式投产了！”不得不说，章应凡这个经历过改革开放的人，在这一大好形势下，以他自己敏锐的眼光抓住每一个可以利用的时机，才造就了现在他所拥有的一切，用他自己的话说：“这些发展，还多亏了改革开放啊！”

　　改革开放，让章应凡首先富起来了。“先富带动后富”这句话用在他身上再适合不过了。

　　9年前，46岁的章应凡当了竹马乡邵湖头村的村主任。从那时候起，他就对村庄进行整治：户户通进了自来水，水泥硬化、灯光亮化、造起了办公楼……如今的章应凡已经是邵湖头村的村支书了，在他的带领下，原本一个落后的村庄现在已经是另一派景象：路变宽了，村子里都是一幢幢新的住房，这位农民企业家正凭着自己灵活的头脑和勤劳肯干的踏实作风正在书写着更多的传奇。