赵纯：每个人都肩负着一份社会责任

　　时光荏苒，我国改革开放的步伐已迈过35个年头，改革后第一代风云浙商逐渐退居幕后，二代粉墨登场。那么，这些时代洪流中的新面孔将给新世纪带来什么？日前，记者采访了华南进出口贸易有限公司二代接班人、现任总经理赵纯。

　　“最终，我还是回来了，我肩负着家族使命”

　　6年前，22岁的赵纯从英国伦敦大学求学归国，和大多数年轻人一样，他意气风发，怀揣梦想，追逐着他理想的事业方向，一年后，他选择回到婺州故里，继承家业，“我的一个朋友的故事让我明白我有这份责任，我应该回来。”

　　赵纯的这位朋友是德国人，进入宝马汽车公司工作是他的梦想，他也很幸运地实现了自己的梦想，在为之倾注了近十年的青春和心血之后，他选择从副总的高位上下来，回到德国继承有着300多年历史的家业——一家汽车配件厂。“我的这位朋友告诉我，这是他的家族使命，他必须承担起这份责任。我想，其实我也一样。这也让我明白为什么国外很多品牌经久不衰，在全球竞争中无可替代，因为它们延续了一个家族几代人的拼搏和奋进，无论再大的资金投入、再精湛的营销技巧都不能取代这一点。”赵纯说。

　　接手家业的第一年，赵纯就遇上了产品销售低迷期，汽车轮胎防滑链是赵氏家族主力企业——华南机械制造有限公司的主营产品，主要销往欧美、大洋洲的山区，“其实这是个靠天气吃饭的生意，当然也与当地居民的生活习惯有关，山区下小雪，防滑链依旧能热销，平原下大雪，居民也很难想到使用防滑链，就很容易出现滞销。对我们而言，2009年的雪下得不是地方，市场行情不好，再加上原材料价格翻了一番，人力成本不断上涨，同业竞争日渐激烈，企业面临的挑战非常大。”

　　如此困境之下，赵纯以低价竞争的策略争取到了更大的市场份额，让企业闯过生死关，但这让他有了新的思考，“从企业创立之初，我们华南机械做的就是OEM(代生产)，没有自主品牌，在同业竞争中没有核心竞争力，风雨飘摇中求生存，寿命不过百年。”那么，着手打造自主品牌？“几十年来的国际贸易中，受生产力水平限制，我国做的都是低端廉价产品，‘made in China’在国际上已成为低品质的标签，短时间内打造高端自主品牌很难得到国际认同。我选择借力使力，与德国一家品牌企业合作。融合他们的品牌和我们的工艺，双方各占50%的股份，共谋发展。”

　　企业转型后，赵纯又将大量精力投入到了产品研发上，防滑链就其功用而言，须做到外硬内韧，外硬耐磨，内韧不易断裂，才具备足够的安全性，在高校试验屡试屡败之后，赵纯开始尝试组建自主研发团队，“在产、学、研一体化架构完善之前，企业自主研发是必经之路。时代在变，而对制造型企业而言，品质和科技始终是核心竞争力，没有核心竞争力就没有可持续发展。”

　　“关爱员工、帮助弱势群体是每个企业家应负的一份社会责任”

　　经过改革开放后一代浙商数十年的经营，众多浙商企业进入集团化扩张阶段，企业现代化管理、人才招募及培养、资金运作及管理等多方面的企业现代化发展要求对企业当家人提出了新的挑战，这让许多一代浙商措手不及。而作为二代接班人的赵纯有了一番自己的理解。

　　数年的海外游学经历以及不间断的企业管理进修，似乎让这个初涉商海的年轻人拥有了更为锐利的眼光，“企业多元化发展之后，授权管理是必然趋势，放权，首先考验的是企业管理者的胸怀，成就自己之前要先学会成就他人，成就企业；其次就是建立合理的管理制度，而制度管理或宽松或严格，‘度’最考验管理艺术，就好像富士康，非人性化的管理实现了企业每个操作环节的可控，却迫使员工走向无法自控的极端。最理想的状态应该是对员工进行有激励性的目标管理，把企业的大目标分解为每个员工的小目标，让员工的工作时间更具弹性，让员工的个人发挥和团队协作达到最佳状态，这样企业才能高效有序地运转。我甚至认为，现代企业家要逼着自己走多元化发展路线，一来可以增加企业抵御行业性风险的能力，二来可以逼着自己放权，探索现代经营管理之道，企业家只有掌握成熟的现代化企业管理技术，才能让企业在现代化竞争中长盛不衰。”

　　在人力资源管理方面，赵纯在传统薪酬绩效管理之外融入了更多人性化管理的观念和方法，而这也源于他对现代企业中劳资关系的个人理解，“现代化企业中，企业和员工本质上是一种共生的关系，企业和员工一样，有梦想才有未来，企业家要鼓励员工有梦想，敢于追求梦想，企业更应该为员工设计合理的个人职业发展路径，提供良好的个人成长机会，让企业成为员工播种梦想的土壤。企业留人的最高境界是铸就让员工引以为傲的品牌，就像宝马一样，于顾客而言，宝马是身份地位的象征；于员工而言，企业品牌就是荣誉的象征。不然和富士康一样，不懂得关爱员工，我想员工一定会报复你。”

　　大江南北，几乎每个城市都有一个青年企业家协会，金华也不例外，赵纯即是协会一员。聚首探讨企业经营及商业合作之余，社会公益是这群青年企业家最常探讨的话题，“因为目前国内慈善业相关体系还不够完善，我们一般都会自己组织慈善捐助，亲自把援助的物品送到有需要的地方。其实，我们每个人都肩负着一份社会责任，我们要负责地去履行它，不仅仅因为我们是企业家。”

　　“用现代电商的思维做实业，开拓新型文化产业”

　　“1921城市生活生态网络”，位于金华市宾虹路1921号，这个以门牌号命名的新型文化产业园区正在规划改建和陆续招商中，“金华跟屁虫”、“牛通社”等本地新兴电商企业即将入驻。上世纪的老旧厂房里孕育着新世纪的城市文化“微”商业，似有当年美国曼哈顿“SOHO”的意味。这里曾是1993年华南机械赵氏一代白手起家的奋斗热土，也是赵氏二代产业转型探索的梦想起航地，“在这里，我将用现代电商‘大数据’、‘大物流’的思维运营实业，尝试文化创意产业。”赵纯说。

　　“大数据”、“大物流”，无一不是马云在全球商业史上创下的里程碑。他创立的阿里巴巴通过对平台交易数据和客户信息的积累，形成无限数据库，数据经“云计算”整理，为入驻商户提供决策支持。马云的“全国24小时送达”物流建设计划则实为互联网时代实现“大物流”的宏伟蓝图。而赵纯的“1921城市生活生态网络”则将“大数据”、“大物流”接轨了体验经济，依托地缘经营起了城市生活圈，“首先，我的业态组合不像万达那么大众化、多层次，我主要针对这个城市里某个圈层的个性化需求做招商；其次，入驻企业既是消费场所，又是展馆，比如咖啡馆里的杯子及其他设施、摆件上都会有二维码，顾客来喝咖啡的时候看见了觉得喜欢，就能扫一扫看价格，手机支付，直接购买，回家就能收到货；第三，我将为所有入驻企业提供免费最新版ERP系统，但企业数据须由我提取作项目及入驻商户定位调整之用；另外，我们也将推动园区内部跨业合作，实现共赢，比如园区牵头举办一个高峰论坛，咖啡店可以通过送餐盈利。”

　　而这个城市文化商业“微生态”仅是赵纯试水文化创意产业的第一步，试点成功后，他将投入模式化复制，“项目一期，我将建立强大的客户需求数据库，用以辅助企业做出更为正确的决策，为目标消费者提供更为适配性的服务。一旦成功，我将推进项目二期。我将建立科学的青少年教育服务体系，与家长达成协议后，安排孩子们在类似“楚门的世界”的模拟环境里自主活动，全程摄像，专家给予科学评估和引导，让每个孩子都能健康地成长。项目三期，我将充分利用二期数据，致力于这一代人的包括生活消费、职业生涯、国家战略支持等各方面、全方位的对接和需求服务。”谈及自己的商业蓝图，赵纯壮志满怀。

　　用现代电商的思维做实业，或许，这在多数人眼中仿佛一段“来自星星”的商业传奇，若干年前，在旁人的质疑声中，马云心如磐石，最终把电商的“乌托邦”成功建筑于现实，赵纯的“1921城市生活生态网络”刚刚起步便收到了不少建议，而赵纯却未显出些许怀疑，反之似有一番与年纪不相符的平和心境，“我想园区即使进入试运营阶段，来自各方面的否定意见一定还会层出不穷，但这不是阻力，而是动力，成熟的模式都是在无数次否定与探索中诞生的。”