婺城“花二代”枝头寻商机

　　春日到来，在婺城区罗店镇、竹马乡的花圃，空气清新、鸟语花香，各类品种的花卉苗木繁荣生长，宛如大家心中的梦想家园，这一切美丽的景象离不开花农的辛勤付出。如今随着时代的变迁，“花二代”成为了花木产业的中流砥柱，他们成为花木产业的接续者，为婺城花卉苗木产业的发展贡献自己的一份力。

　　年轻花农的“新花样”

　　2月24日一早，婺城区罗店镇后溪河村的“花二代”何景杭来到自家的花圃，将头天客户在淘宝上下单的二三十株茶花运出花圃，再一株株打包好，等着快递员上门收取。

　　1991年出生的何景杭在苗木经营上已经是个老手了，与传统的苗木销售模式不同，他的销售“主战场”在线上，他用8年时间趟出了一条属于自己的“花路”。

　　大学毕业后，何景杭跟其他年轻人一样，成为了一名勤勤恳恳的“打工人”。但他一直心系在家里的苗木，尤其是对茶花情有独钟。于是，在2015年他决定回家经营种苗生意，并早已盘算好自己的这条“花路”该怎么走。

　　与传统的苗木线下批发销售的模式不同，何景杭从一开始就主动“触网”，瞄准了电商销售这个赛道。他认为，线下销售客源有限，而线上销售可以拓展全国各地的客源，而且单价也能高上不少。于是，他靠着自己琢磨顺利地开起了网店。嫁接花苗，拍摄产品照片，上架新品，回复客户咨询，处理订单，打包苗木……何景杭全都一手包办。慢慢地，越来越多的客户被吸引过来，到目前他已积累了两千名左右的老客户。

　　一台电脑，一部手机，就能销售苗圃中近80%的种苗。何景杭的父亲不禁感叹：“网上卖东西真是好啊，省力又赚钱。”何景杭的父亲也是一名老花农。以前为了提升销量，他们卖苗木要走南闯北，需要自己将花苗搬上车，再开着车到外地叫卖，一趟下来要花费大约20天。即便如此，一次也只能卖200株左右的花苗。现在，足不出户就能有年销约2000株的好成绩，是当时的他们想都不敢想的。

　　在线下销售方面，何景杭也没落下。2017年，他加入了中国花卉协会茶花分会，目前担任协会理事。中国花卉协会茶花分会定期举办中国茶花博览会，何景杭带着自己种植的茶花参展，结识了不少外地的客商。茶花产业也是婺城的特色产业，自2010年开始，婺城区每年都举办茶花节，扩大婺城茶花的知名度，也拓宽了何景杭的销售之路。

　　销售渠道不用愁了，何景杭开始把更多心思放在提供更好的产品上。一方面，他从别的苗圃引进茶花新品种，另一方面，继续学习杂交技术，培育新品种。经过多年经营，茶花品种已从他刚接手时的100多个扩展到了500多个。对于后续发展，何景杭表示，想继续搭乘电商这辆“快车”，向直播领域进军，打开苗木销售新局面。

　　专爱研究的“花二代”

　　“这个是白雪飘红，那个是引自日本的梦，这个紫色的叫新紫……”只要简单地瞟一眼花和叶，“花二代”宗康华就能迅速报出这一株茶梅所属的品种。近日，记者跟随宗康华来到位于婺城竹马乡杜车头村的茶花种植基地，在他的基地里，茶花品种有1400多个。

　　作为土生土长的竹马人，宗康华从小就对茶花的种植耳濡目染。虽然从未在专业院校进行过种植方面的学习，但在22岁那年，他还是决定闯一闯茶花产销这一条路子，到如今已经12年。

　　宗康华对自己要走的路有着清晰的规划：“要让市场跟着我们的品种走，而不是跟着市场走。”想要做到这一点，良种的重要性不言而喻。

　　一方面，宗康华从国外引进品种。国外对种苗的控制非常严格，一次只能带回一棵幼苗，他就靠着这一棵苗扩繁。另一方面，他更希望“将茶花原产地以及研发地牢牢握在中国人自己的手里”。

　　可育种不是一件易事。选择父本、母本，杂交，结果，剥籽，二次杂交……新品种的培育周期大约要耗费七年时间。“芳华”“超级如意”等都是宗康华这些年培育的独家品种。在第十三届中国茶花博览会上，他培育的“熊谷”在448个茶花品种脱颖而出，获得栽培类金奖。

　　品种有了竞争力，下一步要做的是销售。不同于传统的现货批发零售模式，宗康华采用的是订单式销售模式，即接到订单后他才进行育苗，出货周期一般需要八九个月。即便是这样，订单还是供不应求，目前订单已经排到了明年。订单式的销售模式不仅可以茶花销售季节性强的问题，而且在价格上拥有更大的话语权。“很多品种别的地方买不到，只能来我这里买。”手握独家品种的宗康华就是这么“任性”。

　　互联网这阵风更把销售吹上一层楼。借助各类电商平台，宗康华茶花基地的知名度迅速打开，产品远销福建、云南等地。除了茶花经销商之外，还有一些科研单位也慕名来与宗康华建立长期合作，购买种苗以作研究之用。

　　除了担任茶花种植基地的负责人，宗康华还是中国花卉协会茶花分会的常务理事，协会经常开展育种培训学习交流活动，还成立了茶花育种小组，宗康华就是其中一员，很多茶花新品种正在培育当中，未来定能在茶花种植史上留下浓墨重彩的篇章。

　　在婺城的田间地头上，像宗康华一样的“花二代”们正忙碌奔走，以迅猛的势头成为婺城茶花产业的中坚力量，用不一样的玩法将金华婺城的茶花送往全国，乃至世界。日前，婺城茶花栽培系统还入选了省级重要农业文化遗产名单。

　　两代花农的“生意经”

　　山花山开春未归，春归正值花盛时。早春二月，万物在春光中舒展，茶花斗艳的美景也如约而至。在婺城区竹马乡，花姿丰盈的茶花灿若红霞，不仅美化了村庄，还带动了茶花经济“入春”。

　　方下店村的综艺花卉苗圃中，种了近四十年茶花的徐洪华忙着修剪花枝，他说，希望苗圃里的茶花以最好的姿态接受访客的“检阅”。“新年以来，来看茶花的采购商有了明显增多，我已经收到了好几笔万元以上的订单。”在徐洪华看来，一年之计在于春，眼下花开正盛，是给茶花修剪、换盆的好时节，也是打开茶花销路的好时候。与前几年不同，今年外地往返金华的限制取消，采购商们纷纷展开拳脚。茶花种植户们都趁着这波销售旺季，栽下好茶花，留下客源来。新年开篇，徐洪华信心十足：“我觉得，今年一定会比去年好！”

　　闲暇的时候，徐洪华还会掏出手机捣鼓抖音，这是他去年年底刚学会的新技能。每当发布的茶花视频获得点赞和评论，他都有满满的成就感。“还有刷到我的视频后，来咨询购买茶花的呢！现在，使用网络是趋势，在这方面我是‘后进生’，还有得学。不过，活到老学到老嘛。”在与茶花相伴的日子里，徐洪华对这个行业热爱依旧。

　　在竹马乡的一众茶花种植户中，陈建洪算得上是行业的“新鲜血液”。“我种茶花的手艺是和我岳父徐小华学的。他是远近闻名的茶花种植大户，更是茶花圈里公认的‘嫁接圣手’。有他的栽培，才有今天的为栩苗木场。”在遍地都是茶花苗圃的竹马乡，陈建洪的金华为栩苗木场并不算大，却也做得有声有色。有电商工作经验的他将线上客群作为主要目标，与多个花友群的群友深度交流。他发现，矮株的茶花更适合“阳台党”，也便于物流运输，同时，在种植上，矮化植株的生长周期更短，批量化种植更高效。目前，矮化茶花已经作为金华为栩苗木场的主推产品，输送到多个线上平台。“就在昨天，与我合作的一位拼多多主播一晚上卖出了价值1.8万元的茶花。”陈建洪说，下一步，他将在单个植株的美观度上下功夫，尝试在一个砧木上嫁接同母本多品种的茶花花枝，打造花色、花型更多样的茶花。

　　面对女婿的创新和发展，徐小华深感欣慰。两人常常交流茶花种植经验，茶花的故事也在两代人间薪火相传。

　　竹马乡是中国茶花之乡，现有茶花种植面积千余亩，茶花种植产业作为竹马乡的特色产业得到了婺城区委区政府的大力支持。截至目前，婺城区已连续举办十三届茶花节，走出了乡村振兴新路子。竹马乡农业线干部孙晨超说：“在区有关部门的指导支持下，竹马将持续推动茶花产业的转型升级，提质增效，研究相关扶持政策，大力开展农业课堂、线上运营课堂等针对性培训，全力促进农业增效、农民增收、农业增美。”