眼下，位于婺城区乾西乡的金华飞奔金属制品有限公司厂房内格外忙碌，叉车来回穿梭，300名工人正有序地进行焊接、组装等一系列工作流程。这些产品经过严格的质检和精心的包装后将跨过重洋，远销欧美。
“和客户对接得怎么样了？所有准备工作都就绪了吗？”企业负责人吕威的电话一刻不停地响着。面对源源不断的订单和市场的热烈反响，吕威既感到欣慰又倍感压力，“目前我们的订单已经排到了明年三月份，正在全力以赴冲刺第四季度，预计今年的年产值有望突破亿元大关！”
“飞奔”是一家专注于生产喂鸟器的科技型龙头企业，主要从事喂鸟器领域的技术创新和产品研发。多年来，“飞奔”持续在产品上不断创新，成功将高品质的喂鸟器产品推向了国际舞台，赢得了海外消费者的广泛认可与信赖。
深耕赛道，“小方向”蕴含大机遇
从一家“小作坊”闯入海外“大市场”，其“飞奔”般的成功并非偶然，吕威说，“选对赛道很重要。”
2007年，吕威从部队退伍回家，接手了一家加工烧烤网的小作坊。一次偶然的机会，他尝试制作喂鸟器样品。“当时一个做外贸的老同学找我，我想着总比没生意好，就抱着试一试的心态接下这个订单。”
没想到，样品完成后，原本联系的客户却失去了联系。陷入困境的吕威干脆把3个喂鸟器的样品发到了网上，结果，一个台商联系上了他。“我当时什么都不懂，随便报了个价格，没想到，他们觉得价格很划算，就订了整整6个集装箱的喂鸟器。”面对这份突如其来的大规模订单，由于缺乏生产大型订单的经验，吕威的工厂在生产进度上遇到了严重困难。幸运的是，英国公司总部的负责人亲自来到工厂提供生产指导。一来二去，吕威的坦诚和实干打动了客户，其产品也成功在英国市场打开了局面，更让吕威看到了这个行业的前景。
“英国的鸟类保护政策非常好，他们担心鸟类食物得不到保障，政府要求普通家庭必须配备一定数量的喂鸟器，每个公园至少挂10个喂鸟器，所以公园、森林以及居民家门口，到处可以看到喂鸟器，喂鸟器是他们的一个必需消耗品。”吕威介绍说。
技术赋能，“小商品”撬动大市场
现如今，“飞奔”的产品已成功打入美国、英国、俄罗斯、加拿大等多个国家市场。那么，“飞奔”是如何在这样一条相对小众的赛道上越办越好？吕威说，其奥秘就在于“创新”二字。2010年后，有英国客户向吕威提议，可以考虑开拓英国之外的市场。经过市场调研，吕威发现美国市场潜力巨大，于是着手与一些美国客户建立联系。“相比较于其他国家，我们发现美国市场对产品的外观设计和质量标准都有着更为严格的要求。”“因为行业比较小众，这也意味着没有很多前人的经验，都需要自己一点点探索。”吕威告诉记者，别看这个行业小众，里面的门道可不少。
十几年来，吕威也从一个小白变成了鸟类专家。走进厂房三楼，里面陈列着琳琅满目的喂鸟器样品，它们大小不一，价格从20元到200元不等，总计3000余种款式。
“这个是装花生的，那个是装瓜子的”“这款是按照重力学的原理设计，可以防止松鼠偷吃事物。”吕威逐一介绍，由于不同的鸟类有不同的习性，加之客户对功能、存放食物种类的需求各异，因此喂鸟器的类型也更多样化。同时，“飞奔”也不断追求产品的迭代与优化，引进具有国际先进水平的生产设备，如高精度数控机床、激光切割机等，有效提升了生产效率。从2021年开始，飞奔开始在产品上安装了智能摄像头，通过自动识别鸟类种类，增进对鸟类的了解与保护。
除了具备实用性，“飞奔”也在外观上持续深入创新。“我们自己有一支设计研发团队，每天要出3-4款设计方案。”通过自主研发，公司陆续推出了多款具有自主知识产权的新产品，取得了六十多项技术专利和两项国家标准的产品制定。
“多年下来，相较于国外同类产品，我们在型号上就有了更为丰富的选择，这正是我们的一大优势所在。”吕威表示。
多元融合，“小产业”带动大发展
通过不断地技术创新、模式更新，“飞奔”也在加速“出海”的过程中为自己赢得了更多的成长空间。
近年来，“飞奔”通过与多家知名高校和科研机构的合作，吸引了一批优秀的科研人员加入到公司的研发团队中。这些科研人员具有扎实的专业知识和丰富的实践经验，为公司的技术创新提供了强大的支持。同时，公司还鼓励员工参加各种技术培训和学术交流活动，不断提升员工的技术水平和创新能力。
公司的不断发展也为周边的村民创造了更多的就业机会。许多村民得以在家门口从事相对简单的包装工作，方便就业增收。此外，在厂房的另一边，一栋新的大楼正在建设中。吕威说，他计划在大楼的一楼设立一个鸟类科普馆，吸引更多的小朋友前来参观学习。同时，作为一名退役军人，吕威也格外关注退役军人的就业问题。迄今为止，他已经成功帮助七八名退役军人实现了创业梦想。未来，吕威计划打造一个退役军人帮助工作室，通过开设培训课程和提供指导，激励并帮助更多的退役军人顺利融入社会，实现稳定就业。
“随着国内生态保护意识的不断加强，国内对喂鸟器的需求还会更大。”如今，吕威也在金华的公园、动物园等不少地方无偿捐献喂鸟器。经过十几年的发展，“飞奔”对未来追求的目标也十分清晰：要将喂鸟器这个行业做强做大做精。
接下来，“飞奔”还将持续加大创新投入，不断完善的生产和研发体系，助力婺城经济高质量发展。
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