帅达工具厂：小眼镜闯出大市场

　　早起先巡视一遍工厂，检查设备和生产情况，紧接着就开始对接客户与合作伙伴，还要抽空进行新产品的开发研究，这是金华市帅达工具厂负责人郑小纯的日常。他说：“我就是我们厂的负责人、业务员、技术员，一天24小时，我能在厂里待20个小时。现在厂里效益很好，我越干越有奔头。”

　　金华市帅达工具厂位于婺城区乾西工业园，主营劳保防护眼镜。走进该工厂的生产车间，随时可见机器飞速运转、工人有条不紊忙碌的场景。这家生产面积仅有1600多平方米的外贸企业24小时不停工，一年可向欧美国家输送1000万副眼镜。日前，记者来到金华市帅达工具厂，了解了这家企业的传奇“变形记”。

　　敢想敢干，相信勇往直前的力量

　　郑小纯说，做生意，就是要靠一股冲劲。2003年，郑小纯买了一台加工塑料件的小机器，金华市帅达工具厂就这样成立了。“那时候胆子真大，听别人说办企业好，我就去买机器了。刚开始没钱、没技术、没产品，我就自己摸索，从机器组装到产品的生产销售，我都一手包办。”那时候的帅达工具厂，是个给一些大企业代工的“家庭作坊”。

　　随着生产技术逐渐成熟，2014年，郑小纯有了“走出一条自己的路”的想法，他的目光瞄向了海外市场。“做外贸总得有产品吧，我当时就觉得产品越多越好。除了自己工厂生产的，我还采购了一些作为样品，主要是口罩、眼镜这些劳保用品。”带上大包小包，郑小纯报名了一场在巴西开办的展会，那是他第一次坐飞机，也是他第一次出国，没有想到迎头就撞上了一片“蓝海”。

　　“不仅带去的样品全部被抢购一空，还接到了很多订单，我都舍不得返程，就怕错过生意。”回想起十年前的场景，郑小纯还是很激动。帅达工具厂就这样进入了一边生产一边代购的模式。然而，四五年后，公司的市场拓展突然遇到了瓶颈。“当时有客户认为，我们厂规模不大产品却多，对我们的产品质量把关有顾虑。”接收到这一讯息，郑小纯当机立断调整方向，从广撒网、粗犷型的经营模式转向“专精特新”，砍掉了多余的生产线，专注研发生产防护眼镜。他说：“不怕市场有变化，怕的是不能适应市场的变化。”

　　为了把眼镜做精，郑小纯着力升级自动化生产线，还从书本和同行企业汲取知识，把自己“逼”成了一个专业型人才，他研发的防护眼镜获批实用新型专利和外观设计专利。如今，帅达工具厂已经成为欧美多个国家头部劳保用品企业眼镜品类的独家供应商。

　　今年，帅达工具厂又有了新目标。“我在德国参加展会时注意到，现在的人越来越注重运动健康，骑行运动的人不在少数，因此，骑行眼镜的市场很值得开拓。”郑小纯拿起一款骑行眼镜介绍，“我们厂生产的眼镜用料扎实，不仅清晰度高、抗冲击能力强，同时兼具防紫外线、提供良好视野的功能。”郑小纯告诉记者，今年10月，帅达工具厂生产的骑行眼镜在国外一上市就收获了不小的销售成绩。与此同时，帅达工具厂还与国内网销平台开展对接，积极拓展新的销售渠道。敢想敢干，帅达工具厂始终在勇往直前的路上。

　　但行好事，莫问前程

　　在与郑小纯的交谈中记者注意到，“真诚”始终贯穿在帅达工具厂发展的历程中。

　　“我们做出口生意的，面对的是外国客户，也在一定程度上代表了中国产品的形象。所以，坚决不能弄虚作假。”同时，在原材料价格上涨、同系列产品价格波动明显时，郑小纯也坚持不涨价或只小幅涨价，被多家外企一致称为良心商家。由于价廉物美，帅达工具厂的订单总是爆满。一次，厂里接到了一个大单，由于产能有限，郑小纯便贴钱找同行帮忙，他说：“我只提出一个要求，一定要用最好的材料，绝不能砸了口碑。”

　　在帅达工具厂，常能看到郑小纯和员工们热切交谈的画面，聊的也不只是工作，有时是关心员工子女假期安置情况，有时也会谈论食堂饭菜是否可口。面对员工的问题和困难，郑小纯也都尽己所能帮忙解决。有位员工直言：“在这里上班幸福指数很高，没想过换工作。”

　　在事业之外，郑小纯也热心公益，常常主动向爱心机构、困难群体捐款捐物。仅2020年-2022年的两年多时间里，郑小纯捐赠的护目镜、防护面罩及其他医疗和生活物资就超100万元，曾获浙江好人、金华好人、第八届金华市道德模范提名等荣誉，也收获了媒体关注。

　　“捐款捐物的时候没想太多，但没想到大家都很认可我，帮我宣传，我也扎扎实实地从中收获了好处。”在家庭中，郑小纯得到了儿子更多的崇拜；在事业上，员工们也以在帅达工具厂工作为荣。更令郑小纯惊喜的是，一些客户了解到郑小纯的事迹后，对帅达工具厂给予了更多的信任，不仅增加订单，还主动为他介绍新客户。

　　虽然20年过去了，帅达工具厂依旧算不上是一个多大的企业，但它走的每一步，都踏实且稳当，获得的每一项成果都让郑小纯格外珍惜。“办企业是辛苦的，但也是让我觉得充实的。接下来，我们厂也一样会稳扎稳打地往下走，争取早日升规。我也会继续热心公益，做好榜样，发光发热。”郑小纯说。