近日，记者走进金华市华峰工贸有限公司(以下简称“华峰工贸”)的生产车间，只见多台注塑机飞速运转，热塑性颗粒被加热熔化后，经高压注入模具，一双双雨鞋就此成型。在流水线上，工人们有条不紊地进行成型、脱楦等工作。
每年，有120万双雨鞋从这里启程，漂洋过海，走进欧美、日本等地的商场与家庭。从十几年前在广交会上的初次亮相，到与三丽鸥、MIKI HOUSE等国际品牌开展合作；从纯手工贴胶，到自主研发注塑工艺，华峰工贸用24年时间，成为国内少数涵盖PVC、PU、搪塑、橡胶四大类产品的企业之一，不断在雨鞋制造工艺路上探索。
95%出口背后的制造密码
2024年，一款“注塑橡胶雨靴”在华峰工贸生产车间诞生。与传统橡胶鞋层层贴合的繁琐工艺不同，这款鞋通过注塑工艺实现了一次成型。
注塑橡胶鞋和传统橡胶鞋是由两种不同的生产工艺加工生产的鞋。注塑鞋的生产采用注塑工艺，通过将橡胶料注入模具中成型，因此鞋底的材质均匀、密度高，防水性、耐磨性和抗冲击性都相对较好。
“传统橡胶鞋一条生产线需要四五十人，注塑工艺让外壳工序人力减少三分之二。”业务经理何莎说。工整度提升、漏水率归零、人工成本降低20%——这组数据背后，是一场历时两年的跨界攻坚。
“在注塑产品开发过程中，需要凭借注塑经验，与模具厂、机器厂紧密协作。要是我们自身缺乏注塑专业知识，而机器制造方又同样一知半解，那开发工作将会困难重重。”华峰工贸董事长何志新说。华峰工贸凭借多年的注塑经验，联合设备厂商反复调试参数，自主改造机器部件，生产出一台橡胶注塑机。
早在2010年行业鼎盛期，何志新便预感到人工成本上涨对劳动密集型产业的冲击，开始推动“机器换人”。如今，华峰车间内自动化设备覆盖60%以上工序。“传统制造必须长出‘数字翅膀’。”何志新说。
多年来，他广泛考察各地模具与设备厂家，汲取行业智慧，通过自主研发，成功实现模具的自主生产，并持续推陈出新，成为国内少数涵盖PVC、PU、搪塑、橡胶四大类产品的企业之一。自2000年起涉足时装鞋领域后，其产品已成功打入国际市场，其中95%以上的产品销往美国、欧洲、日本等地。
从实用到时尚的跨界之旅
走进样品间，陈列架上的产品令人耳目一新：覆着人造绒布的雪地靴、印着卡通图案的童鞋、仿皮革质感的皮鞋……
“你可能想不到，这些都是雨鞋。”何莎拿起那双看似普通的“雪地靴”，笑着介绍：“就拿这双鞋来说，它借鉴了雪地靴的工艺，在TPE材质的鞋体外部覆上一层人造绒布，内部植上绒毛。”普通雪地靴容易出现渗水问题，而这款鞋采用注塑工艺，鞋底与鞋帮浑然一体，防水性能绝佳，能有效阻挡雨雪渗透。
据了解，这款鞋主要销往北欧国家。“北欧气候寒冷，常年积雪，当地顾客喜欢这种款式，所以我们针对性地开发。”何莎说，如今雨鞋不只是单纯的防水工具，也是一种场景化消费品。
在样品间的另一边，记者被一双可爱的hello kitty款式雨鞋吸引。这是华峰工贸与三丽鸥(上海)国际贸易有限公司签订委托制造及买卖合同的产品。据了解，鞋子完工后，会直接运往港口，随后抵达日本，在当地线下专卖店进行销售。
谈及与三丽鸥的合作渊源，要追溯到十几年前的广交会了。当时，何志新在广交会上结识了一家贸易公司，经其牵线搭桥，华峰工贸顺利与三丽鸥(上海)国际贸易有限公司取得联系，并拿下产品授权生产资格。从那以后，这批乘着三丽鸥出海的雨鞋，在市场上销售了十几年。
凭借在产品质量把控上的不懈努力与执着追求，华峰工贸不仅与三丽鸥维持长期稳固的合作关系，还陆续与MIKI HOUSE、ABC Mart、Coach、Tommy Hilfiger等多个国际品牌合作，让不同国家、不同需求的消费者，都能享受到兼具实用功能与时尚设计的鞋类产品。
于风雨中启航，在变革中破浪前行
1998年，何志新还只是穿梭在城市街巷的小商贩，为各家鞋厂配送袜套。在频繁出入雨鞋工厂的过程中，他凭借着真诚与勤奋，结识了不少行业内的客户，也逐渐摸清了雨鞋行业的门道。
在积攒了一定的人脉与经验后，何志新迈出关键一步，于2000年开办华峰工贸。万事开头难，创业初期公司以传统样式雨鞋内销为主，简陋的厂房、有限的设备，何志新带领着寥寥数名员工，从最基础的手工工序做起，逐步承接起各类订单，磕磕绊绊地实现了从商贩到制造商的业务转型与过渡，就此踏上了充满挑战的创业征程。
当时的物流体系远不及现在发达，一旦出现设备故障，问题就变得棘手。“零件坏了，得连夜去采购。”何志新回忆起那段岁月，感慨万千。为了尽快恢复生产，哪怕所需零件远在一两百公里甚至几百公里之外的城市，他也只能亲自驾车奔赴购买，而后马不停蹄地连夜赶回。一路的奔波劳顿、焦急忐忑，只为能以最快速度更换零件，让停滞的生产线重新运转起来，保障订单交付。
2003年之后，公司业务开始转向外贸，主要销往欧美、日本，根据客户的喜好和需求设计一系列产品。与此同时，公司也和国外品牌合作，进行代加工。如今，华峰工贸平均每年能够生产120万双雨鞋。
近年来，面对全球贸易波动，华峰工贸选择“两条腿走路”：一条路是延续为品牌代工的B2B模式，另一条路则是通过亚马逊这样的海外电商平台直接销售给消费者。在近期爆款中，一款针对户外露营设计的多功能雨鞋，便是通过跨境电商反馈快速迭代的成果。
“雨鞋不会消失，但会进化。”何志新说。今年，华峰工贸计划实现年产值增长30%以上。一方面，持续深耕现有雨鞋业务，加大研发投入，优化生产流程，提升产品品质与生产效率，巩固在雨鞋市场的竞争优势；另一方面，积极拓展产业链，布局新产品线，投资生产PU拖鞋，确保新品顺利投产。
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