“‘飞黄腾达’的黄达茶花，看看有没有喜欢的，走过路过不要错过”……近日，花香环绕中，婺城区竹马乡联民村“80后”茶花种植户蒋经伟和往常一样，正将手机镜头对准展示台上的一株茶花，在自家花圃卖力吆喝。手机页面上，他的抖音直播间里正滚动着网友的留言：“这个好看！”“价格多少？”
一个手机支架，一个补光灯，一张展示台，一把小板凳，便构筑成了花圃里的直播间。现场，蒋经伟时而详细介绍各色茶花品种和特点，时而起身帮网友找寻心仪的花卉，时而在标签上用记号笔写下下单用户的手机尾号。这样的直播一般从下午开始，持续五六个小时才结束。
蒋经伟出生于1988年，是一名“花二代”。上世纪八十年代，他的父亲蒋根有便开始种植茶花，是当地第一代茶花种植户。耳濡目染下，18岁的蒋经伟也跟着父亲认花卉品种、学习茶花培育种植技能。如今，蒋经伟家的苗圃种植面积约30余亩，共有十多万株苗木，其中茶梅近60种七万余株，茶花400余种上万株。但随着行业竞争加剧，线下销售遭遇困境，2023年下半年，蒋经伟抱着试试看的心态踏足网络直播。“我从小就和这些花一起长大，每一朵都承载着我们全家的心血，我不能看着它们就这样无人问津、慢慢凋零。”他说。
一开始，蒋经伟开了直播却不好意思开口说话，也不知道该怎么播。于是，他去看别人的直播，参加竹马乡里举办的电商直播培训活动，学习掌握短视频创作和直播带货的技巧。10月至次年4月是花开的季节，一有空，他就开直播介绍茶花、茶梅，还会在账号更新各色茶花和茶梅视频以及养护小知识等。渐渐地，蒋经伟的抖音账号受到了越来越多花卉爱好者的关注，已经拥有了近4000名粉丝，直播间里的成交量从最开始的两三单变为现在的三四十单，销售额也从以前一天一两百元上涨到现在的两三千元，实现了质的飞跃。“自从开辟了新的销售渠道，我对茶花销售越来越有信心了。”蒋经伟笑着说。
谈及线上销售的心得，他显得有点不好意思，“多说说就会了，熟能生巧。我直播风格主打的就是真实，不管线上还是线下，最重要的还是产品得优质。”
蒋经伟主要负责线上抖音销售，他父母则负责茶花种植培育和线下销售。为了打开新的市场空间，蒋经伟家种植的茶花树型从大型花转到小型精致花，并以薄利多销的形式普惠广大客户，从今年2月初至今，线上线下销售收入已有十多万元。“我们的茶梅‘英国八号’卖得很火爆，在网上一花难求，茶花‘友之蒲’‘迷茫的春天’等也卖得很好。”蒋经伟介绍道，“有的客户每天都会来看直播，看到新品种就会买点。我们国内订单最远销往新疆。”
记者看到，蒋经伟的抖音账号叫“老蒋的花圃”，简介上写着“品种包对版终身售后”。“老蒋家买过多棵了，耐冬桩性价比超高”“苗子非常好，价格也很实惠，很实在的良心卖家”……点进购买评价里，不少客户晒图写好评，点赞产品物美价廉，还有的难掩欣喜之情，连晒18张图，写了近400字的评价。
“平常我都是一个人挑花材、拍视频、直播、回复客户问题等，说不辛苦是假的，但是每次收到客户好评和认可，我就感觉一切付出都是值得的。”蒋经伟憨厚地笑着说，“能让越来越多人看到我们金华茶花，我很高兴。接下来，我想继续扩大种植面积，提升自己的销售能力，做大做强茶花产业。”
据了解，竹马乡茶花种植面积超600亩，品种近1300个，年产值超2亿元。眼下，越来越多的新农人扎根乡村，为乡村振兴锦上添“花”。
后记
蒋经伟在接受记者采访时，尽管他自称“不会说话”，但在直播时却游刃有余，凭借纯粹的卖花方式打动了观众。他的母亲章孝英回忆，过去她和丈夫都要挑着蛇皮袋坐火车到各地卖花。如今，蒋经伟借助互联网和直播，将茶花故事传递到千家万户，直播间不仅成为销售平台，更是展示乡村文化的舞台。他的故事是新时代乡村振兴的缩影，展现了新农人用智慧和汗水在土地上书写精彩篇章的追梦之路。期待在婺城大地上，未来有更多像他这样的新农人涌现。
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