记者马晓芬/文、黄佳慧/摄
“Congratulations!仅3小时就爆单了！”日前，凌晨时分，一个祝贺电话让浙江榕顺工贸有限公司负责人周英俊高兴得失眠了。企业30个新品刚登陆亚马逊平台，3个小时就完成了原本需要2至3天的测评，刷新了企业新品测评速度。这已经不是第一次产品如此受欢迎了。
榕顺工贸位于白龙桥镇洞溪工业园区，是一家专业生产测量工具的初创企业，经过摸爬滚打，6年间年产值增长4倍，成长为浙江省科技型中小企业，产品在欧洲、美国市场备受青睐。如今的榕顺工贸，把眼光投向东南亚、中东市场，正向着“5年内国内行业前三”的目标快速挺进。
自己卷自己，“三代”产品同步走
5年内成长为国内行业前三——这是在企业快速成长的情况下，周英俊给自己定下的“小目标”。近年来，榕顺工贸年产值连年攀升，从2021年的650多万元，增长到2024年的3400多万元。今年1至5月，企业产值达到2300多万元，同比增长30%。
为啥榕顺工贸跑得快？敢于自己卷自己，“三代”产品同步走，无疑是企业的竞速秘籍。
在榕顺产品展示架上，各式各样的测量工具琳琅满目。激光水平仪、激光测距仪、水平尺、三角尺、角尺、T型尺、各种组套产品，让人应接不暇。“目前，企业拥有8大类500种以上单品。但其实，产品远超过这个数。”周英俊介绍，这是因为企业实行“量产一代、开模一代、研发一代”三代同步开发的策略，所有产品执行“三代”同步走。
以一款在亚马逊平台卖得火爆的水平尺为例。第一代产品在传统水平尺基础上增加了数显角度值功能，处于量产当中；第二代升级用料、改良外观，更端庄、小巧、便捷，处于开模当中；第三代设置激光器，增加产品科技含量，处于研发当中。“如果前一代滞销，后一代就能迅速投产，基本没有市场空档。”周英俊说，“三代”同步走，保障了产品竞争力和快速迭代。
让品质生根，铸就品牌硬实力
“作为一家处于筑基阶段的企业，最迫切的任务是走出品牌化之路，而要实现这一目标，除了要有肯吃苦的奋斗精神，更应该用匠心精神打造好产品，不断赢得客户的口碑和信任。”这是周英俊和团队一直践行的理念。
好产品来自好产线。在榕顺车间，4轴数控机自动切削金属，产品快速成型；双色注塑机来回挥舞机械臂，运动轨迹流畅而精准；激光打标机展示“无接触”精准加工，让标识呈现工业制造美学。这个数字化加持的车间，每天满负荷为客户赶制订单。
周英俊介绍，这几年，企业采购了CNC加工中心、数控车床、数码识别喷涂机等60多台自动化机器，还引进了智能化管理系统，实现从下单到制造的全程跟踪。先进的生产工艺、完善的检测系统和优秀的自主研发能力，让企业产品成为欧美客户的“心头好”。目前，企业在跨境电商平台开设了三家品牌专卖店，日均销售额达3000美元，预计今年年底增至5000美元，明年增至10000美元。
随着产品的影响力提升和品牌的拓展，企业实现了从“代加工”到品牌化的跃升。
1元钱成本，带来3至5元利润
“传统情况下，水平尺通过水准泡直接显示角位移，来判断被测物是否垂直、水平。”在产品展示架边，周英俊一边演示，一边讲解，“我们新开发的产品，在同等情况下，增加了数显角度值，并在水准泡下面增加了LED灯。当角度在180度或90度正负0.15度之间时，LED灯会亮，提示测量在基准范围内。”
这款自带两盏LED灯的数显水平尺，可谓榕顺目前产品阵营中的“明星产品”。自测评通过后，它在亚马逊平台销售持续火爆，单月销量预计超5000个。
“测量工具产业正在变革，如果不具备创新因素，很难有生存机会。”周英俊介绍，创新并不代表盲目投入。他们必须根据自己的规模体量，找到市场需求，重点突出自身技术优势，努力做好差异化产品。
去年11月，俄罗斯国际五金展上，客户的一句话让周英俊发现了新的市场需求。“传统水平尺结果判断不直观，有没有可能视觉化呈现？”参展回来后，周英俊带着团队连轴转，经过15天的密集测试，推出结合数显、LED灯的第一款产品。客户使用产品后，直呼“so easy”。
“两盏LED灯仅需要1元钱成本，却能为客户提供更便捷的体验，给企业带来3至5元的利润。”周英俊说，创新来源于需求，又服务于需求。这是企业的创新价值所在。
不走寻常路，创新驱动做“加法”
周英俊有着敏锐的市场嗅觉，这一点，在榕顺不断延伸的产品线上显露无遗。
“这是一款受世界500强企业青睐的产品，功能有8种之多。”细数一套多功能三角板的优势，周英俊脸上露着自豪的神情。
该套多功能三角板，可拆卸式，便于使用；放于平面，可当水平尺使用；可用笔旋转画圆圈；底座增加水平测量尺，可作为深度尺、高度尺之用；每一小格精确到八分之一、十六分之一，甚至三十二分之一；增加曲型器，可以模拟角；设置双色螺母，即使掉地上，也便于寻找；共设2只双色螺母，可起到锁定功能，并作为画角度靠山，且便于镜像画角。2024年，该多功能三角板全年销售4万余套，目前销量还在快速增长。
周英俊认为，对于一家科技型企业而言，企业要深入了解市场需求，也要打破传统的设计理念，发现和打造新优势，为客户带来极致的使用体验。同时，企业还要强化风险控制意识，不断完善管理机制，才能在筑基阶段“快速起跳、竞速赛道”。
这几年，榕顺工贸得到婺城各级政府的不少关注与扶持，尤其是白龙桥镇在企业引进、政策指导、生产等方面，全力做好要素保障和服务支持，为企业迅速成长提供了土壤。
“下一步，企业将继续依托婺城优良的营商环境，不断提升研发创新能力，加大数字工厂建设力度，进一步扩大产能，持续锻造企业硬实力，为婺城工业经济高质量发展作出努力。”周英俊表示。
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