婺城“小众制造”逆袭全球市场

　　本报讯(记者 洪珊)连日来，位于蒋堂镇工业功能区的浙江贝佐斯户外装备有限公司(以下简称“贝佐斯”)呈现出一片繁忙的生产景象。生产车间里，工人们正加紧赶制一批价值100多万美元的澳大利亚订单。“今年订单量显著增长，目前订单已经排到了十月份。”该公司负责人李瑞告诉记者。

　　作为一家专业从事汽车车顶帐篷、车顶行李箱、车顶行李架以及自行车后挂等汽车户外装备用品的企业，贝佐斯产品远销北美、欧洲市场，海外销售占比达70%-80%。今年1-5月，公司出口订单超2000万元，同比增速39.13%。

　　亮眼成绩的背后，是企业前瞻性的市场布局为其赢得了发展主动权。“自前年起，我们就开始在稳固海外市场的同时，积极开拓国内市场。”李瑞表示，目前通过电商等多元化销售渠道的拓展，国内市场的年产值每年都能翻一番。同时，这些年，贝佐斯也持续深化与沃尔玛等国际大型商超的战略合作，通过半年期大订单模式，不仅确保了稳定的出口规模，还有效规避了关税波动风险。

　　此外，尽管公司产业领域较为小众，但贝佐斯始终坚持以技术创新驱动发展，在产品外观设计和性能优化方面持续突破。“凭借差异化的产品定位和过硬的产品质量，我们的产品在海外市场优势明显，这也是公司外贸能够持续保持稳健增长的一个原因。”李瑞说。

　　同样忙碌的场景也出现在白龙桥镇洞溪工业园区的金华市迪科斯运动用品有限公司(以下简称“迪科斯”)。迪科斯是一家集研发、生产和销售于一体的综合性运动用品企业，主要生产匹克球、羽毛球、篮球、网球、高尔夫球等各类球的训练器材，产品远销欧美等海外市场，其匹克球与全球100余个运动品牌合作。

　　日前，在江西南昌举办的中国国际体育用品博览会，迪科斯的一系列产品亮相展会，受到了海外客户的高度关注，会后有超20多家客户达成合作意向。

　　作为展会的常客，迪科斯总经理王国祯告诉记者，面对复杂多变的国际形势，积极参加境外专业展会、广交会等国际性展会平台，已成为企业开拓海外客源的重要抓手。“这些展会不仅帮助我们直接对接全球优质客户，更是展示企业实力、提升品牌影响力的平台。”王国祯表示，今年下半年，迪科斯还将参加秋季广交会、德国ISPO等国际展会，持续为企业发展注入新动能。

　　据了解，今年上半年，迪科斯出口同比增速75%，目前订单已排产至11月份。越来越多海外订单的背后，正是迪科斯拓展全球市场的有力体现。自2024年起，面对国际市场形势变化，迪科斯及时调整战略布局，通过大力拓展欧洲市场，不仅成功弥补了美国市场需求下滑的影响，更为企业开辟了新的增长点。“接下来，我们将重点开发亚洲市场，进一步扩大产能，以更优质的产品和服务满足不同区域客户的需求。”王国祯信心满满地表示。

　　企业有信心，敢于不断向外延伸，背后是政府强有力的护航。今年以来，婺城区深入开展“百场千企”暖心助企服务行动，通过专精特新企业培育、惠企政策精准解读、数字化改造指导、产业链供需对接、财务管理专题培训等线上线下活动，全方位赋能企业发展，为婺城外贸提质增效提供坚实支撑。

　　据统计，今年1至5月，婺城区116家制造业出口企业累计产值39亿元，同比增长15.73%。其中16家出口超千万美元企业累计产值14.67亿元，同比增长7.54%。未来，婺城区也将继续发挥产业优势，优化营商环境，为企业在复杂多变的国际环境中寻找新机遇、应对新挑战提供支持。