“90后”运营师让美丽乡村“活”起来

　　

　　九月里的一个上午，“90后”乡村运营师刘梦妃驱车来到离家20多公里的婺城区安地镇岩头村，这里有她放不下的心事——“东方手造艺术村”的设想开始实践了。一下车，刘梦妃就直奔婺州染坊升级改造现场，跟进装修细节的把关。

　　既是村庄规划师，又是活动策划人；既要精通对外宣传，又要擅长市场营销；既要谋划文化聚合，又要推动业态发展。在岩头村，刘梦妃以年轻人视角审视乡村，以文化部落引流消费，找到了乡村振兴的“岩头模式”。

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　　以文化为媒打开乡村新局面

　　乡村运营师，简而言之，就是来帮村里“搞发展”的。他们以“村庄品牌化运营”，打造特色项目、发展特色产业，吸引游客或企业投资以推动当地经济发展。

　　2018年，刘梦妃与团队进驻安地镇岩头村，成立金华禾居文化创意有限公司。2019年底，又成立了诗画岩头文化产业园，正式进入乡村运营行列。

　　“当时，岩头村没有业态，其深厚的文化底蕴就是最大的资源。”刘梦妃说。岩头村留有灵岩禅寺遗址，是著名婺剧《僧尼会》故事的发源地，史传“先有灵岩禅寺，后有金华府”。该村还流传有“神牛护村”的传说，口耳相传、经久不衰。于是，她将历史文化、传说故事一一梳理，从“神牛岩头蓝色小村”这个IP开始，开启了岩头村的品牌孵化之路。

　　在刘梦妃眼中，文化是乡村的灵魂。如何把文化“含量”转换为人气“流量”，进而转换为消费“留量”，是乡村运营师的必答题。2018年7月，一场港澳台学子参与了婺城和美乡村的活动，一下子让岩头村被更多人看见。“从剪纸、面塑、棕编、糖画到活字印刷，我们策划了一系列传统文化体验活动，让参与者感受到岩头村蓬勃发展的生命力。”刘梦妃说。

　　活动中，来自香港、澳门、台湾高校的37名学子，在岩头村体验传统文化和文明新风的交融。在这里，学子们感受到了不一样的婺城乡村，听到了最动人的岩头故事。而这些，在活动结束后，被广为流传，带到港澳台甚至世界各地。

　　对村民而言，最直接的感受则是钱包鼓起来了。由活动流量带来的人气，一直在延续。一拨又一拨游客走进岩头，体验传统文化，感受乡村风景。有的村民卖起了桂花糕，有的村民开起了农家乐，还有的建起了民宿。“人气的背后，是一个广阔的消费市场。”刘梦妃说，游客人流量增加，直接拉动了乡村旅游、餐饮、农产品销售的发展。

　　“文化杠杆具有‘四两拨千斤’的效果，而撬动文化杠杆的，却是品牌活动。”2019年之后数年，刘梦妃和团队将婺州扎染、婺城布艺、活字印刷、丝网印刷、古法造纸等传统手工艺体验作为主打活动，联动周边乡村延伸出东南西北四条旅游线路，打造“跟着非遗游婺城”活动品牌。同时，依托灵岩书院，将传统建筑与传统文化相结合，开发了“启蒙礼、成长礼、成人礼”等国学礼仪系列活动品牌。截至目前，两大活动品牌各举办了上百场活动。

　　当下，常态化的活动，为岩头村乡村振兴注入源源不断的流量。乘着这股东风，岩头村迎来发展新阶段。

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　　以文创为翼激发乡村新活力

　　沿梅溪畔行，岩头村静卧于南山脚下。走进诗画岩头文化产业园，灵岩书院、婺州染坊、希桐琴箫馆、金华陶笛馆、熹阅书吧等一众文化业态错落分布，文化部落的韵味十足。

　　谈起产业园的业态，刘梦妃如数家珍。“婺州染坊是我们团队入驻后打造的第一个品牌业态，孵化产生了5个系列共20余种衍生出的扎染、布艺等非遗体验活动，目前每年承接研学人员逾3万人次。”天气的炎热挡不住刘梦妃的热情，她的脸上沁着汗珠，但脚步始终铿锵。她笑着告诉记者，婺州染坊计划国庆假期之前完成升级，届时将给“乡村文化部落村民”一个更独特的文化体验。

　　在刘梦妃看来，乡村不缺好的产业，也不缺好的工匠，但缺乏运营。“这块短板，正好可以由乡村运营师来填补。”刘梦妃和团队帮助婺州染坊负责人梳理品牌故事，开发产品内容，研发传承课程，并把产品做成材料包，进行产业延伸。赋能之后，婺州染坊发展势头稳健，越来越多人走进岩头村，穿上扎染的传统服饰，沉浸式体验传统工艺的魅力。同时，婺州染坊还吸纳了许多传统手工艺人才，带动了周边村村民就业。

　　有了婺州染坊的示范效应，文创产业新业态的引进水到渠成。2020年，希桐琴箫馆入驻岩头村，以打造古琴文化传播基地的方式，让更多人了解、学习、爱上古琴；2024年，熹阅书屋开门迎客，通过定期举办读书会、文学沙龙，让志同道合的人聚在一起读书；2025年4月，金华陶笛馆开馆，游客在这里能体验陶笛从一块泥土变成一个精美乐器的全过程……村中，还有禾居文旅策划公司、王剑波手机摄影工作室等业态，各具特色、互为补充、相互促进。

　　于是，每到周末及节假日，书画、音乐、扎染、雅集等各个艺术类活动轮番开展，让岩头村从一座平凡村落变作文化艺术的大观园，成为契合人们精神追求的一种生活方式……

　　乡村运营，不仅具有乡村形象的展示功能、传统文化的表达功能，而且具有关注效应、互动效应、聚合效应和引导效应。刘梦妃说，“眼下，不同‘文化部落’正通过互动、互鉴、共赏、共享的方式，实现会员跨部落流动，新的客流不断汇聚，重新勾勒‘乡村文化部落’的新前景。”

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　　以文旅为道走出乡村共富路

　　循着溪岸漫步，粉饰一新的民房，浓绿滴翠的风景，美不胜收。人们畅游在岩头村的长短巷，或徜徉于淡雅的古琴声中，品茶香、赏古韵；或沉浸于曼妙的陶笛乐里，陶冶情操、放松身心；或流连于静谧的书吧，偷得浮生半日闲，尽享阅读时光。

　　人气旺了，产业也更有活力了。“现阶段，产业园已成立了文艺创客联合会总会，吸引了10多家文化企业入驻，并以文创产品为核心带动共同富裕。”刘梦妃说。同时，村民们也在家门口经营起民宿、农家乐，卖起农产品，乐享文旅带来的幸福生活。目前，产业园每年给安地镇带来客流量超50万人次，带动周边产业年营收超800万元。

　　一路走来，其实，乡村运营面临的挑战很多。“进驻乡村后，虽然可以自行规划产业发展路径，但乡村环境复杂，需要沟通、讨论，协商任务重。”刘梦妃坦言，“在这个过程中，就需要乡村运营师发挥综合能力，摸着石头过河。”

　　周期长、盈利难，也是制约乡村运营师开展工作的一大难题。为此，刘梦妃和团队一方面对文创业态进行精挑细选，优先选择生命力旺盛、发展态势良好的业态；另一方面千方百计助推业态“走出去”，提高业态的影响力，扩大业态的知名度，凝聚业态的吸引力。

　　不久前，“2025年乡村工匠直播宣推活动”走进北京圆明园。省级乡村工匠名师、婺州扎染市级代表性传承人温国香不仅带去精美的扎染产品，还通过现场演示和互动体验，让市民近距离感受中国传统手工艺的独特魅力。

　　不止于此。当2025年中国农民丰收节金秋消费季在杭州启动时，温国香又带去了婺州扎染产品，用板蓝根等扎染出来的南瓜圆润可爱、衣物装饰极具风情，深受消费者青睐。

　　在让业态“走出去”的同时，团队也积极带动人才“走出去”，将先进经验、创新思维、不同路径“引进来”。这些年，刘梦妃成长迅速，先后获评或入选金华市十佳乡村CEO、浙大“头雁”项目班学员、浙江“青马工程”学员。今年7月，她还参加了国家艺术基金“乡村文创产品经营管理人才培训”，并在阶段性成果汇报会上，展示了依托婺州染坊品牌，升级打造“神牛”布艺的案例。

　　在岩头村，刘梦妃和团队发挥“文化部落聚集地”的优势，探索出了“文化+文创+文旅”模式，带动了观光农业、民宿经济、特色餐饮的发展，助力岩头村成为首批省级示范“共富工坊”、全省首批艺术乡建特色村。

　　如今，随着文创业态的不断加入，乡村运营的未来图景越来越清晰。“我们将通过‘手艺+演艺’的方式，融合手工制作、陶笛表演、古琴演奏等，进一步打造‘东方手造艺术村’。”刘梦妃说，以婺州染坊为核心，建设植物特色街区，丰富园区经营业态，拓宽乡村共富路。