一大早，在婺城区罗店镇西吴联花卉市场里，项君赛瑜就在自家的花铺里忙碌起来：给绿萝摘除黄叶、摆放好花卉的位置……看到有顾客上门，她便会热情地迎上去介绍每一种花卉的习性。
“谁能想到，学外贸英语专业的我，最终会扎根花卉行业？”谈及当初的职业转型，项君赛瑜笑着说“完全是在计划之外。”从外贸公司的职场人到如今坐拥10多亩种植基地的“花二代”，这条路，她走了5年时间。
其实，项君赛瑜的花卉情缘始于童年。父母早年在上海从事花卉生意，巅峰时期单日营业额可达万元。“童年的记忆里，我总是在花圃里帮爸爸妈妈搬花。”受家庭熏陶，她从小便对各类花卉的生长习性了如指掌。十多年前，父母决定将基地迁回老家金华婺城，并在琅琊镇高田塍村承包了10多亩土地，种植绿植。
但返乡后的转型并非一帆风顺。起初，项君赛瑜和父亲延续上海的成功经验，通过电商平台售卖香草类绿植，由于金华本地市场对香草类绿植的认知度远不及上海，导致销量迟迟未能打开。“当时我们尝试过抖音直播，但本地产量不足、运营成本高，再加上供应商直供的冲击，一时间香草类绿植的销路陷入困境。”项君赛瑜坦言，面对花卉行业“供应商直发挤掉中间商差价”的现状，她和父母果断调整方向：转向万年青、一叶兰、绿萝等符合本地市场需求的绿叶型花卉，打造“门店+基地”的产销模式。
如今，位于琅琊镇的10多亩种植基地里，20余个大棚整齐排列，龟背竹、春雨等网红绿植与七叶莲、鸭脚木等常规品种相映成趣。基地不仅实现了自产自销，还解决了库存损耗的后顾之忧。“就算一批货暂时卖不出去，我们也不会亏本。”项君赛瑜介绍，每年6-8月是行业淡季，他们便集中精力在大棚内培育种苗，借助琅琊镇得天独厚的水质和适宜的气候，为9-10月的“金九银十”旺季储备货源。
这种“淡季育苗、旺季销售”的节奏，让项君赛瑜的花卉生意在激烈竞争中站稳了脚跟。门店承接零售与批发订单，基地保障货源稳定，周边农户在忙时参与种植、装卸货，形成了良性循环。目前，他们的客户覆盖浦江、兰溪、永康等周边地区，甚至吸引了杭州、黄山、衢州等地的批发商上门拿货。
谈及未来，项君赛瑜有着清晰的规划：“我们想打造一个集休闲娱乐、研学体验于一体的家庭农场。”她告诉记者，基地所在的高田塍村有良好的乡村旅游基础，未来计划在大棚内增设休闲区域，让市民周末能带着孩子来体验种植、采摘，在亲近自然中感受花卉魅力。“这个目标还在逐步推进，但我们会一直坚持下去，让这片绿植基地不仅能产出鲜花，还能承载更多人的田园梦想。”
(金华传媒记者 胡敏霞)
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