“佛手精灵”陈思捷：通过电商把金华佛手销往全国

　　受黄岩蜜橘的启发在网上卖起了佛手

　　这是一家并不起眼的小店，在不到80平方米的店里，记者看到了摆在货架上的各种金华土特产：金华火腿、金华酥饼、佛手果脯、蜜炼佛手……种类多到让人不可思议，好多产品作为金华人都未必吃到过。

　　1988年出生的陈思捷是台州黄岩人，在浙师大读大学，毕业了以后便在学校附近开了这家小店。对于老家，陈思捷有着割舍不断的情结，尤其是家乡的特产：黄岩蜜橘。在她的微信朋友圈里，经常会看到她发出来的黄澄澄的蜜橘。每次从黄岩回来，她必做的一件事就是带蜜橘到金华。家乡黄岩盛产的蜜橘，在产品深加工上有黄罐集团、双鸽饮品等，还有专业的果品市场。而佛手是金华特产，名气也很大，但是大多数农户仍然处于粗放经营，连一个专业市场都没有。

　　2011年，央视播放了金华佛手的专题片，网上一些外地朋友便询问她怎样才能买到金华佛手。“当时在淘宝上这是一个冷门生意，能搜索出来的产品很少。”陈思捷说。于是，她就把佛手搬到自己的网店里。

　　当天早上，记者见到她时，她正坐在电脑前。9点过后，阿里旺旺上的买家头像开始活跃。如今，已经过了佛手的销售旺季，但陈思捷告诉记者：“如果买家看到有喜欢的产品，还是会在旺旺上找我购买。”

　　两台电脑，一间小店，她用了4年时间，把网店佛手产品的年销售额做到五十万元，2014年的年销量更是达到了七八十万元。

　　无论是在兼职还是创业，讲求的都是方法

　　“佛手精灵”这个微信名在佛手界很是出名，通过开网店，陈思捷让越来越多的人知道金华佛手的用途，不仅可以用来把玩，还可以有很多种吃法。其实，眼前这位长发及腰、皮肤白皙的女孩早在大学那会便是学校的“风云人物”。不仅仅是因为她长得漂亮，有很多爱慕者，更不是因为她是学生会副主席，每年都能拿到奖学金，而是因为她比别人有着更为前瞻性的生意头脑。

　　陈思捷学的是市场营销专业，学以致用是陈思捷的“生存之道”。上大学的时候，当别的同学都靠做做家教、发发传单来赚取点生活费的时候，陈思捷已经和朋友走出校园去做兼职，“当时，我们跑到移动、电信公司去找公司领导谈校园业务的生意，谈妥之后，我们就找学校里的学生过来做兼职。他们做业务，我们管着他们，按照一定的比例和他们分成。这样一来，不仅轻松，而且也可以赚钱。”她时常对还在上大学的妹妹说：“做事情要讲究方法。这样才能在一定的时间内学到更多的东西。”

　　大学毕业以后，陈思捷开始自己开店。2011年开始正式接触佛手这个行业。对于陈思捷来说，自己在这一行是一窍不通，如何在这一行中做好做精是一个需要不断学习和摸索的过程。同样，她讲究的是一个方法：与农户合作，给他们一定的利益，让他们帮着管理果园；在运输、打包上下功夫，保证佛手的新鲜度。“从水果摘下来那一刻开始，我们就为佛手套上水果网套，防止佛手在运输过程中受到碰撞而损坏。”她也是唯一一个使用水果网套的卖家。这样一来，让顾客对陈思捷所卖的佛手便有了一个好的印象。有了一次成功的销售之后，顾客便会回来买第二次、第三次……或者顾客会推荐自己的朋友过来买。

　　陈思捷坦言：“刚开始在网上卖佛手的时候，一天只能卖五六十斤，一个月下来的销量是现在的一半都不到。”后来，方法用对了，销路自然也就上来了，如今，她的淘宝店一天就能够卖掉3000斤的佛手，顾客也是遍及大江南北。

　　苦中作乐，做一个自由创业者

　　和很多“85后”一样，陈思捷也很喜欢自由。她说自己不喜欢应酬，不喜欢那么多的条条框框，于是便选择了自己创业。可是，在她的身上却有着和很多创业者不一样的乐观，她说：“创业并不辛苦，还能够从中学到东西。”

　　其实，创业不辛苦是假的。刚开始准备开店卖土特产的时候，为了寻找货源，陈思捷便自己开着车到武义宣平寻找最好的莲子；到汤溪寺平古村落品尝各家的的卜，货比三家，她才会下订单……做佛手也一样，她也会跑到农户的田里去察看。她说：“只有自己亲自去看过才能为顾客提供更为真实可靠的货源。”

　　虽是收购者，可对于田里的佛手，陈思捷总是放心不下，总要去山上转一圈。佛手成熟的季节一般是在国庆节到第二年的2月份，每到成熟季节的时候，陈思捷就会全副武装亲自上阵，哪怕是在下雪天。

　　有一次到佛手种植大棚察看佛手的长势，一个棚子里积满了水，陈思捷便穿着高筒靴下地，“一下去，整只脚就陷在里面拔不出来了。就算闪了腰也不能休息，还是得继续工作。”有时候，为了准时给顾客发货，连夜装货也是常有的事。可这些，在乐观的陈思捷眼里却是些“好玩的事儿”。“那段时间就是和时间赛跑，上山采摘、回来包装、发货……还真的挺好玩的。”她笑说自己外表看起来是淑女，内心却是“女汉子”。

　　不过创业虽然辛苦，带来的另一个好处便是自由。陈思捷说：“每次打完一场‘战役’，我都要跑出去玩玩，或出去旅游，或学习充充电。这样也挺好的嘛。”

　　脚踏实地只为走更远的路

　　在陈思捷的实体店里，记者看到她的爸爸正在帮忙打包发货。陈思捷坦言，其实自己在创业之初的时候，家里人并不同意，认为女孩子就是应该考考公务员，找份稳定点的工作。亲戚们说：“做生意什么时候不好做？非要大学毕业以后来做，那不是大学白读了？”可陈思捷却不这么想，她觉得自己在大学里学的是市场营销专业，在做生意这方面自然是更有想法。

　　四年来，她用自己的实际行动证明了这一点。从第一次发货的时候因为包装不好而遭到顾客投诉到现在拥有一批忠实的顾客；从门外汉到如今只要是一个佛手放在她的面前，她就能够判断出佛手的品种，是长在新树上还是老树上的，长在山上还是田里，是否健康，是否容易烂，吃起来好不好吃……只要是顾客需要，她便能挑出让顾客满意的佛手。

　　和在路边卖佛手的农户不一样的是：线上和线下的交易模式给了顾客一个更好的售后服务，“在我们淘宝店里买了佛手，如果说送到顾客手中出了问题，我们承诺会给顾客重新发送一次。”陈思捷说。凭借着脚踏实地的经营理念，陈思捷所开的淘宝店“汇珍阁”也被越来越多的人所认可，也因此结交了不少朋友。

　　学市场营销出生的陈思捷心里正在盘算着往更大的市场去发展，她说到了下半年自己的网店里会陆续推出佛手成品，比如说冰糖炖佛手，“你看，这是一罐用土冰糖炖的佛手，用小火慢慢熬15个小时，然后就形成如蜂蜜一样的冰糖佛手。”陈思捷希望，可以通过自己的努力，让更多的人知道，金华佛手除了好玩、好看，还有很多种吃法。