如果说“项目建设”是经济发展的重要支撑，那么，“招商引资”就是支撑起经济发展的基础架构。离开了“招商引资”，“项目建设”便无从谈起。
发展靠投资、投资靠项目、项目靠招商，三者关系环环相扣、相辅相成、缺一不可。一直以来，招商引资“一号工程”始终是婺城上下的共识。面对招商新形势，婺城围绕年度招商引资任务，实施挂图作战，全力推进在谈项目盯引活动、签约项目推进行动和重大产业招商项目谋划推介三大行动，集中力量破解难题，加快推进全区重大招商项目早引进、早落地、早开工。
据统计，今年1-8月，婺城区共对接洽谈项目51个，接待各方客商60多批次，涉及农旅休闲、网络电商、建筑、工业设计、食品加工、生物制药等多个方面。目前已签约项目12个，正式落地项目7个。1-7月份，我区上报浙商回归项目13个，到位资金5.58亿元。内资项目25个，到位资金12.92亿元。截至目前，婺城已签约的浙江语云控股有限公司大宗商品贸易项目已运营，金华佳怡包装有限公司瓦楞纸板纸箱生产项目已投产。工业设计中心项目、黑陶制作及青少年教育基地项目等一系列项目还在积极对接洽谈中。
一轮轮招商引资的热潮，一阵阵项目建设的热潮，一声声加快发展的号角，如浩荡东风劲吹婺城大地，为加快发展带来了无限生机与活力。
走出去、请进来——推动招商引资全面提速
“抓经济，必须依靠扩大有效投入，必须抓好招商引资；抓招商，必须全民动员，必须领导带头亲自推动；抓推动，必须革故鼎新，必须创新招商精准招商。”对于招商引资的重要性，区主要领导反复强调。
近年来，婺城招商引资工作按照委区政府的战略部署，坚持招商引资“一号工程”不动摇，区主要领导深入调研、亲力亲为、全力推动，并多次率团赴北京、深圳等地招商，推动形成了领导带头、部门协同、上下联动的浓厚氛围。
夯实婺商回归基础。每年精心制作招商引资和婺商项目手册、宣传片、推介PPT等招商引资基础资料。抓好招商引资信息库、项目库、资源库建设，利用政府网站、微信公众号、QQ号等传播媒介，建立信息化、智慧化招商系统，大力推进浙商信息库建设。通过夯实招引基础，健全工作机制，力推重点项目，搭建回归平台，努力营造尊商、重商、亲商、兴商的良好氛围，为婺城加快发展营造良好的发展环境。
健全招商工作机制。健全政策保障机制，认真谋划婺商回归、招商引资等一系列政策，充分发挥吸引婺商回乡投资创业的政策导向作用，同时，落实好省市级有关浙商回归创业相关政策。健全项目推进机制，对于符合产业导向、规划、用地的浙(婺)商回归项目优先落实推进方案；，对浙(婺)商回归项目建立推进工作机制，定期协调解决项目困难问题。实行重点项目督查机制，加大年度考核力度，发挥激励机制。
搭建浙商回归平台。搭建回归服务平台，统筹协调和指导浙商创业创新和婺商回归工作，确保浙(婺)商回归企业从注册审批到项目建设享受“保姆式”服务。搭建沟通联络平台，成立婺商异地商会加强沟通和交流，助推信息互通，资源共享。截至目前，婺城已先后成立了北京、上海、深圳等异地商会。搭建投资推介平台，积极参加由省市主办的广交会、厦洽会、浙洽会，并针对在外浙商开展招商推介活动；专程赴宁波、上海、北京、深圳、广州等地浙商开展有针对性的招商活动21次。在宁波举行的浙洽会上，我区签约总投资2亿元人民币的内资项目1个，签约总投资2亿元人民币的浙(婺)商回归项目1个。
强基础、优环境——营造招商引资“洼地效应”
“筑巢引凤”，“凤”的多少，往往取决于“巢”的优劣。只有让软环境硬起来，才能真正形成招商引资的“洼地效应”。为此，婺城出台了一系列举措，积极鼓励和引导在外婺商回乡创业，利用项目、资金、技术、人才和信息等要素资源优势，大力引进回归项目，支持婺商回乡创业、创新、创强。同时还建立和完善招商引资规划，进一步明确招商引资的方向、领域、企业和目标，围绕各重点产业平台和“四大百亿”产业，新谋划推出一批重点产业项目，并结合“百日招商”活动，积极组织参加各类招商对接活动，以实体经济、人才科技、海外侨商等为重点对接主题，开展前期对接预招商，确保活动取得良好成效。
招商还要安商，真正让投资者来得了、发展好。婺城通过“两学一做”学习教育常态化制度化、机关效能建设、进企业解难题等活动，为企业提供各种服务，进一步优化投资创业环境；通过招商引资项目全程跟踪服务等具体举措，营造加快发展的良好环境；通过加快招商项目前期考察、项目落地、项目备案、注册登记、项目建设审批等环节，推进了项目早落地、早建设、早投产。
贴心的政策、高效的服务以及丰富的发展资源，让很多在外的婺城商人看到了家乡发展的机遇。越来越多的选择了回乡创业发展。就在前不久举行的浙中生态廊道产业项目集中签约仪式上，婺城区成功签约乌拉乌金华两头乌乐猪小镇、长山国际设计走廊等5个项目，总投资达16亿元。其中多个签约项目，都是由婺商回归投资的大项目。
梧桐枝繁百凤栖。重商、安商、亲商、富商，使婺城成为投资兴业的热土；招大商、引好商，在婺城大地奏响了一曲曲招商引企的壮歌。“婺城有好山好水好空气，还有家人一样的贴心服务。作为婺商，选择回归创业，不仅是一种乡愁情结果，更多地是爱上了婺城崭新的发展气度与空间。”回乡投资的瑞唐控股董事长施江波，道出了婺城广大回归浙商的心声。
在外闯天下，回乡搞建设。一直以来，广大浙(婺)商务实创新、开拓进取、艰苦奋斗，在各自行业领域取得骄人业绩。事业有成的他们，一直关注婺城发展，一直在寻找机会“反哺家乡、回报桑梓”。为此，他们带着感情来了、带着乡愁来了，带着项目来了，回乡创新创业，投身建设发展，成为振兴婺城经济的一支重要力量。如今，婺商们又积极客串“招商员”，踊跃为婺城招引项目。让我们聚焦以下三位婺商，聆听他们如何为婺城招商汇聚众智、出谋划策
施江波：以更优环境吸引投资客商
人物名片：瑞唐控股有限公司董事长
(扎根婺城10年，投资额超过4亿元，主要项目有瑞唐中心一期、二期等，总建筑面积近10万平方米。瑞唐中心定位为金华城西商业中心、婺城新区商业核心、白龙桥集镇商业升级版，项目投用将彻底改变婺城新区大城郊的概念。)
金华是浙江之心，婺城是金华的主城区、核心区，拥有优越的生态及交通区位优势。随着金华作为省内第四大都市区建设、“共建金华”决策部署以及衢江航运建设的深入推进，这些都将有利于进一步推动婺城经济社会发展，同时加快与周边县市融合发展。尤其是当前，县域经济加快向都市区经济转型，婺城首位度、金兰同城化的影响日渐增强，这样客观上需要城市能级、都市首位度、综合承载能力实现提档升级，这也为婺城的招商引资提供了重大机遇和广阔的空间。婺城必须抓住这个机会，顺势而为，招引大商，引进项目，不断增强自身济实力。
婺城建区以来，经济社会不断进步，民生福祉日益增进，发展成就有目共睹。经过十多年开发建设，婺城新城区已拉开框架20余平方公里，30多个公建项目投入使用，20多个房产项目投入使用，集聚了500多家工业企业，人口规模已达20万人，一座现代化的新城已经粗具规模。我一直坚定看好婺城发展，9年前就布局婺城新区，决心当好婺城优秀的城市运营商。入驻婺城以来，共建设瑞唐国际一期二期项目约10万平方米，引进企业30余家，入驻瑞唐国际的企业总注册资本金约5亿元，销售总额超30亿元，是新城区首家大力发展总部经济与楼宇经济的开发商。
同时，瑞唐国际全力促进婺城新区消费从“集镇经济”向“城区经济转型”，倾力打造了婺城新城区的“城市客厅”，公司投资4亿多元的瑞唐国际一期和二期项目已建成，“第二食府”“咖啡厅”“生鲜店”“精品店”等一批商业服务项目已经投入运营。接下来，“第二学府”“玫瑰花园精品酒店”等项目争取在年内开业。我们的目标很明确，就是通过“城市客厅”“精品街”等项目的打造，进一步丰富新城区的商业业态，集聚商气人气，进一步满足20万新城居民的购物休闲、消费升级的需求，让新城区居民们有街可逛，有地方可看，将人们眼中的“白龙桥”集镇真正提升到“婺城新城区”的现代经济版图，进一步丰富居民的物质文化生活。
让我深有感触的是，婺城千方百计打造良好的营商环境，软硬发展环境越来越好，让前来投资的企业吃了定心丸。我本人也是毕业于长江商学院、中欧国际工商学院等世界顶级商学院，拥有一大批优秀企业家资源。不管是现在还是将来，积极参与婺城开发建设、当好优秀的城市运营商是瑞唐国际坚定不移的目标，我们将适度压缩在外扩张规模，进而加强在婺城的投资力度，接下来我们将积极运作，如果规划允许，我们将联合长江商学院、中欧国际工商学院在浙中的同学会，计划再投资五亿元建造高达217米的瑞唐国际三期浙中第一高楼。项目若能实施，不仅能带动婺城新区总部经济和楼宇经济发展，还将成为“城市客厅”的地标性建筑，婺城新区从此真正成为金华城西商业核心。
可以说，婺城招商引资有着诸多优势，要引进好项目关键要进一步解放思想，以改革创新思维精准招商。这需要对自身特色进行细致梳理，将区位和环境优势重点推介。建议政府部门围绕自身产业特点，牢牢抓住产业链招商这个牛鼻子，项目不一定要很大，但一定是产业链条上有竞争力的项目。当然，招商引资不能仅靠讲资源、拼政策，更多的是环境的比拼。良好的投资环境，对客商来说是最大的吸引力。从软、硬件两方面完善优化发展环境，以优良的承载能力和宽松的亲商环境，吸引客商入驻，确保项目招得来、落得下、留得住、发展好。
余淼：积极适应招商引资新常态
人物名片：浙江红牌智能电器有限公司总经理
(红牌智能电器2011年落户临江工业园区，2013年底建成投产，主要生产制造电饭煲、电水壶等智能化小家电产品。去年产值近1亿元。)
掐指算来，红牌智能电器落户婺城已经6年了。这些年来，企业在婺城区党委政府的帮助支持下，一步一个脚印，实现了稳步发展。结合这些年的企业经营实践，我感到婺城是一座历史文化积淀深厚、自然生态得天独厚的江南丽都，婺城人民勤劳善良、包容大气，能在这里投资兴业，是我莫大的一种荣幸和幸福。
婺城这几年发展很快，建立起了以汽摩配、五金工量具、医药化工为主导的产业结构体系。良好的生态和服务环境、完善的基础配套设施、发达的科学教育以及优越的区位条件，这些都是吸引客商前来投资的优势，对投资者具有很强的吸引力。就像我所从事的小家电行业，金华发达的小五金产业，为我们提供配套，在一定程度上减轻了运营成本，提升了经营效益。近年来，在婺城投资创业的过程中，让我体会到，对于一家外来企业而言，良好的政府服务至关重要，婺城区在这方面做得很到位。当企业遇到技改、融资、项目审批等方面的问题，只要一个电话，政府部门就会上门协调解决难题，这种务实服务企业的店小二精神，让企业可以腾出有限的精力，专注于创新和营销上。特别让我欣慰的是，政府部门工作人员还经常主动上门走访，了解需求，宣传政策，优良的服务让企业得到了真正的实惠。
当前，招商引资各地都很重视，我们首先要对自身资源进行细致梳理，将区位和环境优势、产业特点、现有要素、所需项目等形成招商文字材料，为推介宣传、明确主攻方向、找准适合项目打好了基础。建议政府部门精准施策精准招商，以产业链招商的形式，择优选强引进大项目好项目，激发招商引资“磁场”效应。一要发挥产业优势，以万里扬等一批汽摩配强优企业为龙头，以商引商，千方百计招引汽车上下游关联产业，进一步做大做强做精汽摩配产业，形成产业链招商的集群效益。二要鼓励发展小家电产业，打造智能化时尚化的小家电制造产业集群。小家电是刚需产品，涉及300多个品种，普通家庭至少有10种是必备的，具备万亿级的市场容量。就拿电饭煲来说，去年国内产销量接近8000万台，市场规模接近一千亿元。小家电产业不仅市场容量大，而且带动辐射能力强。一家电饭煲企业，需要近百家企业为其提供各种配件。去年红牌全年产值近1亿元，其中外购配套产品就达5000多万元。为此红牌去年新设了产业园，目前已经引进多家关联企业。我们希望通过“引来一个”，实现“跟进一批”。三要发挥婺城的交通物流优势、电子商务强区优势，鼓励引导发展国内电商和跨境电商，为“婺城制造”走向全国、走向世界铺路搭桥。此外，还需要一批熟悉产业经济、了解投资政策、通宵商务惯例的人才，组成高素质、复合型、专业化的招商团队。
俞宏前：提升招商引资精准度
人物名片：金华望山投资管理有限公司执行董事
(望山投资管理有限公司系土人集团旗下文旅投资板块。6月28日，该公司与婺城区长山乡政府签约了长山国际设计走廊项目，总投资达5亿元。项目依托当地优质自然资源，以土人设计为技术支持，打造将山、水、林、房融为一体的国际设计走廊，带动金华市设计文化产业的发展。)
我和土人设计及望山生活的创始人俞孔坚博士都是婺城区白龙桥人。自小在白沙溪畔长大，白沙溪在南山蜿蜒流淌，是婺城一条最美河流，更是在外游子的乡愁和寄托。多年来，土人设计一直为家乡建设出谋划策，打造了包括燕尾洲公园等在内的扛鼎之作和示范工程。望山投资管理公司回归家乡投资，也是希望抓住浙中生态廊道建设机遇，将土人设计多年来积累的学术和设计资源引入家乡，依托白沙溪流域优良的生态和文化资源，重点打造集国际设计学院、金华籍博士讲堂永久会址、博士之家、博士科创园、设计精品工作室、休闲度假酒店等于一体的文旅综合体，为产业融合发展、引领乡村复兴贡献力量。
此次回归家乡投资，吸引我们的是婺城的投资发展环境。一直以来，婺城区对招商引资的高度重视，“一把手”亲自挂帅，各部门倾力当好“店小二”，对招商引资项目提供一站式服务，让投资者有如家般的感觉，更加坚定了我们在家乡婺城投资的决心。此外，婺城山清水秀，风光迤逦，拥有南山、白沙溪、桐溪等山水资源，而且人文底蕴深厚，产业基础良好，发展潜力巨大。当前，市委市政府提出“建设浙中生态廊道”，这是展示生态文明建设的新平台，更是探索土地利用、产业融合发展的新载体。对于望山投资而言，不仅具有特殊的探索和试验意义，更寄托了在外婺城游子心中的“乡恋和乡愁”。我们将致力于打造现代诗意栖居慢生活，精雕细琢，以至臻至美的作品回馈家乡。
我认为，无论是调整存量，还是扩大增量，没有有效投入都是一句空话。而扩大有效投入，最现实、最直接、最有效的路径就是招商引资。婺城要引进投资客商，我建议要做好以下3方面工作：一要突出产业链招商，提高招商引资的精准性。深入分析婺城现在产业特别是主导产业发展现状，围绕产业链的优势骨干企业，编制相应的招商项目有针对性地开展招商，着力引进一批上下游关联产业。二要突出重大项目招商，提高招商引资的含金量。无论是一个区域，还是一个园区，发展必须要有重大项目支撑。要科学把握产业发展大势，以十年磨一剑的精神和韧劲，久久为功抓招商，善做善成引项目。三要突出发展环境招商，提高招商引资的软实力。当前，区域经济的竞争、区域间产业转移以及资金等要素流动，更多地取决于发展环境，特别是政务、法治和人文等软环境。必须下决心、动真格破解环境中存在的问题，积极构建“亲”上加“清”的营商环境，不断提升软硬发展环境。
编后：
招商引资赛场上，
没有旁观者局外人
加快发展好比车轮，招商引资就是驱动车轮运转的动力，没有今天的大投入，就没有明天的大产出；没有今天的大招商，就没有明天的大发展。招商引资招来的不仅是客商，引来的不仅是资金，同时还会带来高新技术、先进管理理念和优秀人才。
环视宇内，发展快的区域无一不是招商引资工作做得好的地方，“珠三角”靠的是招台商港商，“长三角”靠的是招台商温商，“渤海湾”靠的是招央企国资……招商引资已成为各地发展的“主抓手”“主战略”。当前，经济总量偏小，发展后劲不足仍是婺城最大的短板，要实现“两个高水平”目标，培育经济发展新动能，就要“千军万马抓招引、千方百计上项目”，通过招商引资来补齐短板、借力发展。
大发展离不开大投入，大投入离不开大招引。正是基于这样的发展考量，婺城全方位实施招商引资“一号工程”，以“招大引强选优”为重点，不断创新招商方式，倾力优化政府服务，努力破解我区招商引资瓶颈。
那么，面对“一号工程”，各乡镇街道、各部门都应拿出怎样的精神状态？答案是显而易见的：没有与招商引资无关的部门、没有与招商引资无关的旁观者。在招商引资这项工作中，没有局外人，人人都应讲担当讲责任，个个都应比贡献比业绩。
首先，要强化“首位”意识，形成“全员招商”的局面。“一号工程”，自然是要抓在手上、放在心上、落实在行动上。领导干部要主动带头、各地要主动出击、各部门要主动配合，把招商引资作为基本功和必修课，拿出好的资源、好的服务去招商，每个干部都要树立“我就是招商环境、我就是招商员”的意识，精准招商、提升效能，形成“千斤重担人人挑、人人肩上有指标”的局面。
其次，要强化“协作”意识，形成“同频共振”的局面。一个项目的成功引进，犹如一部大机器的运作，只有每个部件都运行起来，才有高效率。各个部门和单位都是这台机器上的零部件，只有步调一致，同心协力，才能“同频共振”唱好“招商”戏。各乡镇街道、部门单位对招商引资只许设“路标”引导、不准设“路障”阻碍，共同开辟好招商引资项目“绿色通道”。
最后，要强化“争先”意识，形成“你追我赶”的局面。唯有争先，才能创造一流。各地各部门作为招商引资的主体。只有锤炼招商本领、提高引资能力，才能真正在招商引资赛场上一展身手、争金夺银，形成“百花齐放”的良好局面。
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