电商企业为婺城发展插上腾飞的翅膀

　　浙江在线-婺城新闻网见习记者包恒益

　　11月12日凌晨零点，2018年天猫双十一全球狂欢节销售额数字定格在2135亿元，比去年多了453亿，为这场盛宴拉下了圆满的帷幕。这场“双十一”让所有网络消费者体验了一把购物的狂欢，也让各大电商企业品尝了收获的喜悦。这场热潮，让婺城的每一寸土地都充满活力，这些企业，更为婺城的发展插上了腾飞的翅膀。今天，就让我们走进这些企业，去了解它们的发展。

　　美晨商贸

　　【扎根十年，书写婺城满意答卷】

　　2009年，在互联网浪潮中成立品牌；2010年，实现产品出口，远销美国、加拿大、法国、日本等十个国家；2011年吸引外国考察团前来考察学习，成为行业技术领导者；2012年，注册的线上店铺进入淘宝排名top前10，成为唯一一个进入此行列的装备类店铺；2015年、2016年，领跑户外装备类店铺，稳坐全网电商企业销量第一宝座。十年光阴，这家企业用实力宣告了自己的地位，用汗水为婺城的发展提交了满意答卷，而他的名字也被所有婺城人熟知——金华美晨商贸有限公司。

　　作为一家专业从事休闲垂钓用品集研发、生产、销售为一体的大型企业，如今的美晨商贸旗下拥有众多品牌：佳钓尼、新晨、道森、劲道夫，还有鱼竿、钓箱、鱼竿支架、抄网、钓鱼椅、钓鱼配件等系列产品，聚集用户600多万。

　　而在刚刚进入这一行时，企业的互联网道路却充满着挑战。2009年，那时的钓鱼行业还属于“老头热”，一般只有退休或闲置在家的老人会有这种闲情雅致，而对于这个群体来说，让他们学会上网已经不容易，想要网上购物更是难上加难。在研究了行业形势和发展前景之后，企业管理人员把目标锁定在了年轻群体身上，旗下佳钓尼品牌更是着力于为年轻人提供便利，他们聘请垂钓行业专家进行产品搭配，提供“傻瓜式”服务。也正是因为企业过硬的产品开发，优质的服务，加上良好的口碑，让“佳钓尼”在市场的冲击中依旧能够屹立不倒。

　　2018年，对美晨公司来说是发展的一年，也是蜕变的一年。在充满竞争的市场环境下，企业不断创新，提升产品质量和优化服务意识。与此同时，企业主意识到单纯靠卖货虽然能盈利但却不是长久之计，企业必须寻求一条可持续发展的道路。于是，佳钓尼品牌定位不仅是一个品牌卖货商，而是用户能够买在佳钓尼，用在佳钓尼，玩在佳钓尼，去为用户提供更多、更完善的服务体验。企业先后举办了多项赛事活动，还组织策划参与世界级吉尼斯钓鱼大赛，并且开发钓鱼人的服务APP，为热爱垂钓的客户提供实战机会和分享的平台。

　　“从创业初期到现在，虽然付出了很多心血，但我觉得一切都是值得的。”对于奋斗路上的艰辛，公司总经理谢小忠说出了自己的心声，同时他也说道，“我待在婺城近十年，公司前前后后一共搬迁了4次，但一直没有离开婺城这片土地，我想作为一家企业，我们应该具备责任和担当，为婺城的发展作贡献。”

　　芭贝玛服饰

　　【携手同行，编织婺城发展美篇】

　　在婺城区金华电子商务园内，有这样一家电商企业，说不上规模庞大，也说不上品类繁多，400平米的占地面积，六、七个员工，单一的经营品类，已经构成了这家企业的雏形，但也是这样一家企业正在努力开创属于自己的奇迹，为婺城编织发展的美篇，这就是金华芭贝玛服饰有限公司。

　　刚进入公司，中英结合的企业名称、整洁舒适的办公环境、轻松自由的工作状态让记者感到意外，不同于其他电商企业的忙乱，这里的一切都显得井井有条。由于刚刚结束了“双十一”，可以看到不少员工脸上还流露着疲惫，但他们却没有停止工作，仍然按部就班地进行着自己分内的职责。

　　据公司总经理沈泓宇介绍，芭贝玛服饰成立于2015年，起初这只是一家夫妻店，夫妇俩根据3岁的儿子适合的服装类型，将眼光锁定在了男童西装、演出服类目，主打绅士风格。他们让儿子成为店铺的专用模特，结合二人多年的电商实战经验在男装店铺开辟一角天空。“刚开始的时候非常艰辛，从接单、发货、处理图片到售后，所有的事情我们都亲力亲为。”沈泓宇告诉记者。经过了3年的努力，店铺逐渐在同行之中崭露头角，领先同类型淘宝店铺。今年双十一，店铺更是突破往年战绩，创下历史新高，当天业绩比去年双十一提升了40%。

　　对于今后的发展，沈泓宇坦言：“淘宝一直在变，我们也会跟随它变的趋势不断学习。考虑到中国市场对于绅士风格的接受程度不及国外市场，我们接下来打算聘请外模，打造自己的品牌，并借助速卖通平台将产品销往国外市场。”同时他也提出了自己目前所面临的一个问题就是人才缺失，找不到专业的电商运营人才。

　　在婺城，像这样的电商企业还有很多，他们或许没有惊人的业绩，或许没有雄厚的团队，但他们却愿意跟随婺城发展的脚步默默前行，他们为婺城发展添姿加彩，编织出婺城发展的美篇。

　　海川电子商务

　　【用心筑梦，谱写婺城发展华章】

　　2014年，电子商务行业正处于快速发展阶段，面对这块市场大蛋糕，不少人跻身前行，纷纷踏入电商这个行列，而其中就出现了一双慧眼，他看中电子商务的巨大带来现金流，毅然决然放弃了自己原先的工作，成立了金华市海川电子商务有限公司，他就是海川电子商务有限公司总经理胡骏。

　　说起进入电子商务，胡骏谦虚地说道只是误打误撞。原来，胡骏一开始的工作并非与电子商务相关，他是做工程的，起初对于电子商务完全不了解，只是听朋友说起电子商务是一个现金流比较大的行业，而也正是这一点深深地吸引了他，于是他决定放弃原先的工作，开始转行。在朋友的带领下，他步入了电商这条路，并且选择主攻相对熟悉的男士衬衫类目。起初没有经验的他只能跟随朋友到处跑工厂，对比价格，熟悉面料，渐渐地随着接触的工厂越来越多，对于价位和面料也越来越熟悉，胡骏于是有了自己的心得，他将目标客户锁定在青少年群体，并且针对这个群体进行了合理的定价。凭借良好的产品质量和较低的价格，海川电子商务迅速打开市场，并收获了一批忠实的老客户。随后的两年，公司不断发展，每年营业额高达2000~3000万，在同类目店铺中有着绝对的优势。

　　然而，随着电商的不断发展，出现了越来越多的同类型店铺，竞争也随之增大。胡骏意识到了公司即将面临的巨大压力，于是他决定进行改革，由原先的“跑量”改为“走质”，提高产品质量，创新产品款式。从2017年开始，胡骏奔波于各大中城市，寻找设计师，研究产品款式，在面料的选择上他也亲力亲为，吩咐工厂严格生产、保证产品质量，将产品升级为面向中高端市场。由于数量的减少，仓库的面积也由原来的2000多平方米减少为1000平方米左右，节省了大量的仓储费用。在他的带领下，企业稳中求进，不仅挺过了市场压力，而且也取得了不错的收益。胡骏感慨道：“企业在发展，婺城也在发展，我想这样的态势是相互促进的，未来我们也希望能伴随婺城，共同发展，共同进步。”