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  文创先导科创支撑——

“指南针”:跨界细分探路导视个性化经济

2019-12-02 09:03:53  来源:  婺城新闻网  作者: 张苑

  记者张苑

  一个古村标识可以有多少种形态?一个导视门牌可以承载哪些功能?借助文化植入与科技支撑,一个高度细分的个性化导视小类可以创造多大的市场潜力?从事广告业22年,经历了行业发展潮起潮落,行业“主流”更新迭代,方涛已然准确把握其内生动力和周期性规律。2011年,他创办“指南针”,以前端成品供应商定位锁定导视标识市场,在金华广告界异军突起,攻城略地。

  文创先导 扣动个性化标识市场引擎

  “总体而言,这是个瞬息万变的行业。”方涛这样评价广告业。

  上世纪90年代,金华现代广告业迎来第一轮潮汐。那时还没有巨幅照片。美术能手们踩着脚手架在墙体上做手工彩绘,在社区黑板上拿粉笔画海报,业务之繁忙,收入之可观,羡煞旁人。千禧年后,业内出现了喷绘和写真,电脑导入画面,机器上足颜料,设备自动喷绘。相较传统手绘,其构图、上色精确,出图迅速,叫出了300元一平方米的高价,成为高端楼宇广告的靓丽标配。紧随而来的是广告业设计与制作的专业化分工,报纸、电视、广播等传统媒体迎来广告经济的井喷期,大街小巷每隔数十或数百米,便有一条横幅挂在半空中,公路高炮、路口巨幅展示牌、门头、地堆……如雨后春笋层出不穷。

  车轮滚滚向前,广告圈日新月异,却赶不上广告人超能模仿的速度。喷绘、写真很快普及,人民币在悄然贬值,每平米喷绘的业内报价却由300元跌至8元。互联网技术飞跃式发展,传统媒体运营进入瓶颈期。LED屏、发光字在业内掀起新一波热潮。几家欢乐几家愁,盛衰不过七、八年。

  “变化是常态。它比多数行业更强调创新,每个客户的需求都不一样,每一阶段流行的元素也不一样。它在诞生早期就以高度定制化的形态出现了。适应这种持续的变化,近年来的文创提供了一个思维的突破口。”方涛说。

  2018年,安地镇岩头村初探乡村旅游。作为其导视系统承接方,“指南针”围绕古朴的石、木视觉元素,采用块石材质,或在金属材质上刷出古木纹理,从村口地名标识到走线引导设计,在保证其实用功能基础上,充分考虑其氛围匹配性。古村旅游热方兴未艾,“指南针”为蒋堂开化等10余个古村设计制作了导视系统。

  金华市“文创”工作也在很大程度上拉动了本地广告经济的高速增长。上世纪的墙体彩绘重新爬上了古城的文化墙,带着文明提示语的导视标牌遍布大街小巷。与以往不同的是,这些功能性标牌借力文创,融入了城市景观,成为营造城市文化氛围的重要载体。

  科创支撑 构建“智能+”导视体系

  “广告在任何时代都需要创意,但和绝大多数行业一样,真正推动广告行业跨越式发展的是科技。”方涛亲历喷绘时代总结出的经验,成为“指南针”入市后即高开高走的商业秘籍。

  2011年,LED灯刚在市场上出现,金华的发光字多依赖外地企业跨区域服务。LED灯组组装作为发光字的核心技术,还是业内的洼地。

  “很多人刚赶上潮流,天已经亮了。广告业的红利只属于第一批吃螃蟹的人。”于是,方涛一头扎了进去。

  要吃到第一只螃蟹谈何容易!起初,技术不成熟,安装效果不好,诸如字体不够美观、字体变暗、笔画断裂、KT板损坏等问题比比皆是。于是,退货近半数,但依然有40多家广告公司在持续下单。如此境况下,短短半年,方涛在发光字项目上“烧”掉了50万元的贷款。

  坚持,再坚持一段时间……方涛辗转上海、杭州等地,跟着工程队,顶着高空呼呼的大风,学习钻研安装技术,回到金华进行频繁的业务实践,很快突破技术瓶颈,这无疑为“指南针”按下了发展“快捷键”。

  完善的技术支撑带来卓越的视觉效果,业务订单像雪花片一样纷纷落下来。稳定又可观的耗材量,又让他在灯组厂家那里有了足够的议价筹码,获得了显著的成本优势。趁热打铁,方涛在业内率先提出了“定期质保、终生服务”的承诺。技术硬、报价低、服务好,这让“指南针”在各大项目竞标中屡屡过关斩将。

  2014年,“指南针”为金华万达做导视系统。耀眼灵动的灯光带,醒目的“万达”发光字,成为城市新地标的光彩标识,也成为“指南针”的业务样板。随后,金华银泰、一百等核心商圈,交通、电力等大型楼宇纷纷给“指南针”下了订单。“指南针”年营业额也随之突破千万元大关。

  与喷绘、写真时代相似,发光字技术逐渐普及,“指南针”的营业额由波峰很快滑入波谷。“我们只有通过科技创新,才可能走在行业前列。”在这一波潮汐尚未退去时,方涛便开始了新一轮的冲浪。目前,“指南针”正在尝试融合门牌导视、门铃提醒、状态显示等功能,开发行业“智能+”新品,并已顺利申请8项专利。

  系统分流 驱动跨界文化经济

  业务分流与跨界融合,是这个行业发展过程中不断交织的主题。手绘淡出广告主会场,分流到少数企业,在新农村建设中大放异彩。广告设计与互联网技术融合,有了喷绘、写真,进入完全竞争格局后,同样分流集中到少数几家前端企业,呈现规模效益。这也是“指南针”初入市即定位前端的原因。

  在方涛看来,从最初述职的“万达广告”到金华移动服务商,从手绘、设计、安装到跑市场,这些经历都为“指南针”走向跨界细分提供了足够的积累。而就“指南针”目前的业务板块而言,标牌可分流标准化和个性化两大类,标准化如公路标牌,对应规模化生产和大量注资,个性化如商场及古村标识,对应高配置设计团队和跨界整合能力。如何深耕跨界,在细分市场占据绝对优势,成为“指南针”攀爬下一个波峰的重点命题。

  近年来,美术界掀起了一阵“综合材料热”。“指南针”随之开始了探索。婺窑是金华本土窑系,在茶圣陆羽笔下位列茶碗第三。由此,“指南针”与婺州窑烧造技艺传承人顾童合作,引入瓷印元素,通过激光雕刻制成瓷板画,以其较强的传统文化承载力和审美价值,撬开现代工艺品市场的大门,对标室内装饰需求;依托广告界成熟的激光刻印技术,实现礼品瓷批量化刻花。另外,婺窑导视地图、婺窑标识灯罩等相关产品正在研发中。

  广告业常被人称作“眼球经济”。文创扎根于文化梳理,却依赖于视觉呈现,因此也被指“设计为王”。这让二者不谋而合。 眼下,“指南针”已与浙师大等建立校企合作关系,参与美术相关专业学生职业教育,进而引进相关设计人才。

责任编辑:郑剑
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