“指南针”：跨界细分探路导视个性化经济

　　记者张苑

　　一个古村标识可以有多少种形态？一个导视门牌可以承载哪些功能？借助文化植入与科技支撑，一个高度细分的个性化导视小类可以创造多大的市场潜力？从事广告业22年，经历了行业发展潮起潮落，行业“主流”更新迭代，方涛已然准确把握其内生动力和周期性规律。2011年，他创办“指南针”，以前端成品供应商定位锁定导视标识市场，在金华广告界异军突起，攻城略地。

　　文创先导 扣动个性化标识市场引擎

　　“总体而言，这是个瞬息万变的行业。”方涛这样评价广告业。

　　上世纪90年代，金华现代广告业迎来第一轮潮汐。那时还没有巨幅照片。美术能手们踩着脚手架在墙体上做手工彩绘，在社区黑板上拿粉笔画海报，业务之繁忙，收入之可观，羡煞旁人。千禧年后，业内出现了喷绘和写真，电脑导入画面，机器上足颜料，设备自动喷绘。相较传统手绘，其构图、上色精确，出图迅速，叫出了300元一平方米的高价，成为高端楼宇广告的靓丽标配。紧随而来的是广告业设计与制作的专业化分工，报纸、电视、广播等传统媒体迎来广告经济的井喷期，大街小巷每隔数十或数百米，便有一条横幅挂在半空中，公路高炮、路口巨幅展示牌、门头、地堆……如雨后春笋层出不穷。

　　车轮滚滚向前，广告圈日新月异，却赶不上广告人超能模仿的速度。喷绘、写真很快普及，人民币在悄然贬值，每平米喷绘的业内报价却由300元跌至8元。互联网技术飞跃式发展，传统媒体运营进入瓶颈期。LED屏、发光字在业内掀起新一波热潮。几家欢乐几家愁，盛衰不过七、八年。

　　“变化是常态。它比多数行业更强调创新，每个客户的需求都不一样，每一阶段流行的元素也不一样。它在诞生早期就以高度定制化的形态出现了。适应这种持续的变化，近年来的文创提供了一个思维的突破口。”方涛说。

　　2018年，安地镇岩头村初探乡村旅游。作为其导视系统承接方，“指南针”围绕古朴的石、木视觉元素，采用块石材质，或在金属材质上刷出古木纹理，从村口地名标识到走线引导设计，在保证其实用功能基础上，充分考虑其氛围匹配性。古村旅游热方兴未艾，“指南针”为蒋堂开化等10余个古村设计制作了导视系统。

　　金华市“文创”工作也在很大程度上拉动了本地广告经济的高速增长。上世纪的墙体彩绘重新爬上了古城的文化墙，带着文明提示语的导视标牌遍布大街小巷。与以往不同的是，这些功能性标牌借力文创，融入了城市景观，成为营造城市文化氛围的重要载体。

　　科创支撑 构建“智能+”导视体系

　　“广告在任何时代都需要创意，但和绝大多数行业一样，真正推动广告行业跨越式发展的是科技。”方涛亲历喷绘时代总结出的经验，成为“指南针”入市后即高开高走的商业秘籍。

　　2011年，LED灯刚在市场上出现，金华的发光字多依赖外地企业跨区域服务。LED灯组组装作为发光字的核心技术，还是业内的洼地。

　　“很多人刚赶上潮流，天已经亮了。广告业的红利只属于第一批吃螃蟹的人。”于是，方涛一头扎了进去。

　　要吃到第一只螃蟹谈何容易！起初，技术不成熟，安装效果不好，诸如字体不够美观、字体变暗、笔画断裂、KT板损坏等问题比比皆是。于是，退货近半数，但依然有40多家广告公司在持续下单。如此境况下，短短半年，方涛在发光字项目上“烧”掉了50万元的贷款。

　　坚持，再坚持一段时间……方涛辗转上海、杭州等地，跟着工程队，顶着高空呼呼的大风，学习钻研安装技术，回到金华进行频繁的业务实践，很快突破技术瓶颈，这无疑为“指南针”按下了发展“快捷键”。

　　完善的技术支撑带来卓越的视觉效果，业务订单像雪花片一样纷纷落下来。稳定又可观的耗材量，又让他在灯组厂家那里有了足够的议价筹码，获得了显著的成本优势。趁热打铁，方涛在业内率先提出了“定期质保、终生服务”的承诺。技术硬、报价低、服务好，这让“指南针”在各大项目竞标中屡屡过关斩将。

　　2014年，“指南针”为金华万达做导视系统。耀眼灵动的灯光带，醒目的“万达”发光字，成为城市新地标的光彩标识，也成为“指南针”的业务样板。随后，金华银泰、一百等核心商圈，交通、电力等大型楼宇纷纷给“指南针”下了订单。“指南针”年营业额也随之突破千万元大关。

　　与喷绘、写真时代相似，发光字技术逐渐普及，“指南针”的营业额由波峰很快滑入波谷。“我们只有通过科技创新，才可能走在行业前列。”在这一波潮汐尚未退去时，方涛便开始了新一轮的冲浪。目前，“指南针”正在尝试融合门牌导视、门铃提醒、状态显示等功能，开发行业“智能+”新品，并已顺利申请8项专利。

　　系统分流 驱动跨界文化经济

　　业务分流与跨界融合，是这个行业发展过程中不断交织的主题。手绘淡出广告主会场，分流到少数企业，在新农村建设中大放异彩。广告设计与互联网技术融合，有了喷绘、写真，进入完全竞争格局后，同样分流集中到少数几家前端企业，呈现规模效益。这也是“指南针”初入市即定位前端的原因。

　　在方涛看来，从最初述职的“万达广告”到金华移动服务商，从手绘、设计、安装到跑市场，这些经历都为“指南针”走向跨界细分提供了足够的积累。而就“指南针”目前的业务板块而言，标牌可分流标准化和个性化两大类，标准化如公路标牌，对应规模化生产和大量注资，个性化如商场及古村标识，对应高配置设计团队和跨界整合能力。如何深耕跨界，在细分市场占据绝对优势，成为“指南针”攀爬下一个波峰的重点命题。

　　近年来，美术界掀起了一阵“综合材料热”。“指南针”随之开始了探索。婺窑是金华本土窑系，在茶圣陆羽笔下位列茶碗第三。由此，“指南针”与婺州窑烧造技艺传承人顾童合作，引入瓷印元素，通过激光雕刻制成瓷板画，以其较强的传统文化承载力和审美价值，撬开现代工艺品市场的大门，对标室内装饰需求；依托广告界成熟的激光刻印技术，实现礼品瓷批量化刻花。另外，婺窑导视地图、婺窑标识灯罩等相关产品正在研发中。

　　广告业常被人称作“眼球经济”。文创扎根于文化梳理，却依赖于视觉呈现，因此也被指“设计为王”。这让二者不谋而合。　眼下，“指南针”已与浙师大等建立校企合作关系，参与美术相关专业学生职业教育，进而引进相关设计人才。