婺企“双线”出击新“蓝海”

　　本报讯(记者唐艳霞)日前，随着经济逐渐回暖，婺城众多企业纷纷走进网络直播间，成为电商界最火“弄潮儿”。同时，一些企业还积极转战线下市场，好好地为产品“吆喝”了一把，拓展了产品销售新局面。

　　浙江赤诚工贸有限公司是婺城区临江工业园区内的一家企业，疫情期间，企业抓住发展“窗口期”，通过“云销售”“疫”线寻机，组织企业电商团队开展线上直播。四、五月份，企业每月线上销售额高达50万元，每天订单量保持在200单左右。在电商的助力下，企业一季度销售额保持同比增长的趋势，1至5月份，企业销售额达1.2亿元。在成功打开线上销售渠道后，企业又转向更为“接地气”的线下销售方式，鼓励员工组团摆地摊销售，打开产品销售新局面，增加企业产品的“曝光度”。

　　“晚上要拿出去卖的产品白天就要先准备起来，地摊行情还是很好的”。张来振是浙江赤诚工贸有限公司技术开发的员工，短短几天，他销出去的产品已将近一百件。

　　“每天的利润在一百元左右，除了工资外，又是一笔收入。”张来振透露，下班时间，员工只要想出去摆地摊，企业可以先免费提供产品，并以根据销售数量的不同等级，降低不同额度成本价的方式鼓励员工“多销多得”，等到月底企业统一扣除成本再结款。

　　由于可以“零”成本做生意，又能给企业增加效益，不少员工纷纷摆起地摊，走进企业周边的村和一些人流量较为集中的地方，为企业的产品“吆喝”。目前，该企业共有四十多位员工摆起了地摊，销售企业产品。按照普遍销量来算，由员工组成的“地摊大军”每月能为企业增加一万多单的销售量。

　　据了解，浙江赤诚工贸有限公司2010年扎根婺城发展，具备年产15000吨高科技多层不锈钢复合材料和360万只复合钢锅的生产能力。企业百分之三十的产品进行出口销售。

　　“虽然不能成为企业的销量‘主战场’，但可以形成稳固的销量来源。”浙江赤诚工贸有限公司副总经理刘涛告诉记者，通过线上线下“双出击”，企业既感受到了互联网带来的“红利”，又通过出口转内销，增强了产品在当地的影响力。