“朋友们，见过12米高的巨型罗汉松吗？”“瞧这棵紫薇树，造型多别致！”……日前，在婺城区罗店镇的玉军罗汉松基地里，主播朱妙正对着手机屏幕热情推介苗木。
一部手机、一场直播，这位“新农人”就这样将传统的苗木销售搬上了“云端”，实现了从线下到线上的成功转型，探索出了苗木产业发展的新路径。她向记者透露，今年上半年，基地产值达1500万元。如今，这些造型别致、各具特色的苗木不仅在国内市场备受青睐，还远销至迪拜、印度、马来西亚等多个国家和地区，展现出广阔的市场前景。
从卖苗木到卖“服务”：顺应市场，转型求变
朱妙是土生土长的雅畈人，打小就在苗木地里“摸爬滚打”，对苗木的生长规律、养护要点十分了解。2005年，怀揣着对家乡和苗木的热爱，朱妙回到家乡，一头扎进了色块苗种植行业。她深知，种苗木不是简单的体力活，得靠技术。于是，她一边向有经验的老农请教，一边自己查阅资料、参加培训，不断摸索种植技巧。凭借过硬的种植技术和优质的产品，朱妙的苗木也在当地打响了名气。
然而到了2008年，随着苗木种植户增多，产品同质化竞争日益加剧，朱妙敏锐地意识到，单一产品已难以在市场中保持优势。同时，随着色块苗的市场需求逐渐萎缩，转型的紧迫感也与日俱增。
2021年，她果断调整经营方向，转型种植大型景观苗木，并改变过去“守株待兔”式的销售模式，转为开设实体门店进行展示与销售。“如今客户越来越注重个性化和定制化需求，我们必须紧跟市场变化，不断优化产品与服务。”朱妙说道。目前，她的种植展示基地已扩展至三个，总面积达500亩，并逐步推进庭院化、场景化的景观呈现方式，增强客户的体验感。
“过去做零售，花木卖出去基本就结束了关系；现在我们换了赛道，更注重服务延伸。”朱妙告诉记者，现在基地还会为企业、单位提供苗木寄养等全流程服务。“我们做的不是一锤子买卖，而是通过持续养护，让客户看到‘活的风景’。”这种从“卖产品”到“卖服务”的转型，不仅提升了客户黏性，也为基地赢得了更多长期合作机会。
如今，基地中的苗木品种也更加丰富多元。经过市场筛选，目前保留的品种已达上百个。“我们设有专门的选品团队，每年都会引进三四十个新品种。”朱妙介绍，除了国内优良品种，团队还积极引入国外特色树种。例如，三年前从西班牙引进的油橄榄树，就因其独特的观赏效果，受到很多顾客的喜爱。
从卖苗木到卖“场景”：借助直播，拓展市场
2020年，伴随着网络直播热潮的兴起，朱妙敏锐地捕捉到了这一风口，带着自家苗木挤进了电商赛道。“当时直播卖小盆栽的人很多，但几乎没人卖大型苗木。我就想，为什么不能把我们的苗木也搬到线上呢？”起初，朱妙模仿当时流行的视频风格进行拍摄，没想到刚发布几条内容就迅速走红，获得了百万流量。“我们走的是幽默路线，吸引了不少关注。”这让她信心倍增。随后，她开始积极创作视频内容，并坚持每天早晚各进行一场直播。
随着粉丝数量的不断增长，“说树不说价”这句话逐渐成为朱妙视频的鲜明标签，也深深印在了众多网友的记忆中。这些年，她带领团队持续深耕视频内容创作，从苗木的种类介绍到造型设计，一一细致呈现，积累了超过10万名忠实粉丝。
得益于婺城持续优化营商环境，朱妙干事创业的劲头愈发强劲。她常与周边种植户交流经验、互学共进，不断提升种植技术与经营理念。今年下半年，她的一个集展示与体验于一体的基地即将投入使用，目前正在紧张有序地修缮中。“我希望在这个基地中引入更多苗木品种，不仅着眼于销售，更致力于打造一个融合苗木展示、休闲观光与科普教育功能的综合性体验空间。”与此同时，为助力乡村数字经济发展，朱妙还在雅畈镇搭建了一个互联网直播基地，为有意投身电商行业的农户提供免费培训。她希望借助自身经验，孵化一批本土直播人才，推动乡村产业持续焕发新活力。
基地里，新一茬的苗木已悄然吐绿，生机盎然，恰似朱妙清晰而坚定的事业蓝图。“接下来，我们要进一步整合苗木产业链资源，走出一条多元化、可持续的经营路径。”作为一名“新农人”，朱妙表示，她希望充分发挥自身优势，带动家乡苗木产业更好发展，为传统农业转型注入了崭新活力，也为乡村振兴注入更多新动能。
记者 洪珊/文 黄佳慧/摄
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