本报讯(记者 张红星)4月14日下午，在婺城经济开发区临江工业园区的浙江龙威电器有限公司，外贸业务员正在接待一位来自法国的客户。“这是我们欧洲市场的老客户了，主要从我们公司采购感应干手器，合作已经长达十余年。”龙威电器副总经理李含文透露，欧洲市场对龙威电器的产品认可度高，该客户每季度都会来公司验厂、选样。
龙威电器主营感应干手器、感应洗手机、感应手部消毒器、感应出纸机等公共卫生间非接触式智能感应清洁电器，产品远销全球70多个国家和地区。“美国市场占比如何？近期美国加征高额关税，对公司业务影响大不大？”李含文调出4月份车间生产排班表，显示货物出口目的地涵盖法国、英国、西班牙、巴西等国家，其中并没有美国。
“美国市场占比约20%，影响在所难免，但我们提前做好了风险预案，将影响降到最低。”李含文回忆，早在2015年，公司就受国际贸易壁垒影响，栽过一次“跟头”，一笔出口订单被拦截，造成直接损失达300多万元。自此以后，龙威电器便着手布局国际多元市场，更加重视产品创新和知识产权保护，实现出海赛道的转型升级。
龙威电器的产品以出口为主，在2023年建设新厂房之际，公司就提前开始布局国内市场。今年2月，公司顺利拿到国家CCC产品认证，为接下来拓展国内市场做足准备。同时，公司将目光投向共建“一带一路”国家，针对“一带一路”国家市场偏好研发设计新产品。目前，已有多个国家的客户前来打样、选品，合作意向强烈。
展会是接触市场的最前线，李含文表示，目前公司将精力主要投放在国内外各大展会上。3月，龙威电器外贸团队远赴德国参加清洁展，4月又亮相2025CCE中国上海国际清洁技术与设备博览会，与国内外客户深度对接，通过产品展示、商务洽谈等形式，收获几十份意向订单。本月底，公司团队还将携新产品奔赴广交会参展。
在美国加征高额关税的大背景下，龙威电器的应对策略也是婺城外贸群体的缩影。“国际环境越来越复杂，我们必须根据实际仔细研究销售市场分布，不把鸡蛋放在同一个篮子里。”专业生产高空安全带、缓冲带、速差器、救生绳、攀岩用品等系列个人安全防护用品的金华捷科工具有限公司，就以前瞻性眼光提前布局国际多元市场，降低产品在美国原30%的出口比重，以应对中美贸易摩擦的风险。
“我们的产品早已不依赖单一出口地，随时能响应全球多元需求。”捷科工具董事长冯铭介绍，面对国际贸易壁垒，凭借全产业链优势，捷科工具将零部件卖给东南亚、南美洲、非洲等国际市场同行，秉持“同行是竞争，也相互依存”理念，顺利将零部件出口打造为第二增长曲线。今年一季度，公司销售额较上一年增长超30%，达到2500多万元。这几天，捷科工具正在广交会积极推介自主品牌，努力开辟更多新市场。
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