“锦凯智塑占地约223亩，是国内唯一一家有如此规模却只做APET直饮容器的企业，有客户在参观了工厂后曾调侃我们是‘大炮打蚊子’，但这正是我们对品质与专业的极致追求。”正凯集团副总裁兼锦凯智塑执行董事萧忠淮说。
站在浙江锦凯智塑科技有限公司的工厂参观通道俯瞰，十万级净化车间内，生产线高效运转：大型机械有序作业，智慧工厂生产管理系统及时、准确、全面地捕获车间状态信息，工作人员仅需完成简单抽检工作。很难想象，这样一个省级数字化车间，只为生产价值几毛钱的“小产品”。
精准洞察市场，锚定发展赛道
锦凯智塑深耕APET直饮容器的信心，源于企业敏锐的产业洞察。
“在立项之前，我们就进行了长达六年的市场调研。”萧忠淮向记者展示了一组数据：从国际市场来看，美国每天消耗约4亿杯咖啡，日韩每年的人均咖啡消费量几乎能跟欧美齐平；从国内市场来看，近年来咖啡、奶茶品牌数量不断增长，2024年，仅瑞幸咖啡的现制饮品销量就近30亿杯。
APET直饮容器以回收率高、全生命周期碳排放量低等特点，成为冷制饮品包装的首选容器。除了新式现制茶饮、现磨咖啡，APET直饮容器还可盛装鲜榨果汁、蛋糕、鲜奶、酸奶等品类，作为次抛品，具有极强的市场潜力。
2022年2月，锦凯智塑年产60亿套APET直饮容器项目落地婺城经济开发区。2023年8月，项目一期全面投产。
公司以数字驱动为理念、以智能制造为核心，通过引进国际领先的成型和双向拉伸工艺设备，配合智慧工厂生产管理系统与5G全网络覆盖，全力打造由机器、通信机制和计算能力构成的一体化智能工厂，为国内国际客户提供更优质食品级APET直饮容器的产品。
依托产业链优势，打造智造标杆
耗资15亿元投资如此细分的制造业领域的背后，是母公司正凯集团完整循环产业链带来的底气。正凯集团专注于全球食品级PET新材料、天然气化工与绿色纺织三大产业发展，围绕PET材料纵横两向发展，向上游发展PET原材料及多种化工材料，向下游延伸发展PET材料多种应用。
“完整的产业链，意味着更强的生产自主性，可以承载更大的生产规模，满足客户更多的定制需求，为实现锦凯智塑降低生产成本、自主生产研发、持续稳定发展奠定坚实基础。”萧忠淮说。
拿起一只锦凯智塑出品的APET直饮容器缓缓转动，杯体完全透明，无杂色、杂质、晶点，这是消费者肉眼就能看到的“成绩”，锦凯智塑还把更多“功课”做在背后。
“制作食品包装容器，首先要保证安全。因此，我们选用高品质瓶级聚酯切片，专用罐车运输，保证运输与投料过程封闭无污染。在生产过程中，我们以更多智能设备替代人工，真正实现对生产的实时化、可视化、集中化、智能化管理。”此外，锦凯智塑通过调整原料配比，使杯体更加透亮，以增加盛装食物的美观度和消费者食欲。
在产品质量上，锦凯智塑着力增加APET直饮容器的抗冻属性。“用一杯食用冰，在便利店‘就地取材’DIY一杯属于自己的夏日特饮，这是近几年在年轻人里刮起的一阵流行之风。”萧忠淮表示，目前，锦凯智塑生产的冰杯已实现在-25℃条件下冷冻10天后从至少1米的高处摔落，破碎率不超10%，之后还将向更长的冷冻期进行技术突破。
在销售服务上，锦凯智塑也展现了更多的客户思维。项目一期配备了7000个库位的全自动化立体库，项目二期15000个库位的立体库也即将投入使用，帮助品牌客户在旺季来临之前做好储备，随时可将产品发往各个门店。
以品质赢市场，以创新谋未来
精益求精的产品质量、稳定的保供能力、优质的销售服务，让锦凯智塑收获了更多的客户认可，即使在关税等外贸不利因素的叠加下，依旧有在美客户坚持下单。
“去年下半年，我们与加拿大头部咖啡品牌——Tims天好咖啡签订协议，拿下了今年国内的全部订单。”萧忠淮告诉记者，目前，企业已与国内的M Stand等咖啡品牌、十足便利店、索玛等供应链客户达成合作，并在韩国、印尼等国际市场持续深耕，收获亮眼成绩。
展望未来，锦凯智塑步履坚定、规划清晰。萧忠淮说：“产品是‘硬道理’。”一方面，锦凯智塑将继续依托正凯集团进行自主研发，另一方面，也与马来西亚石油公司开展合作，研发更加耐高温的PET材料，丰富PET材料的使用场景，另外，还将通过自主培养以及与金华职业技术大学合作开展定向班的模式，招引和培养更多优秀技术人才，为这个细分制造业领域注入更多活力。
浙江锦凯智塑科技有限公司，正凭借着在APET直饮容器领域的专注与专业，在市场上崭露头角，在技术创新、产能提升和市场拓展等多方面的持续发力下，有望在食品包装行业书写更加辉煌的篇章。
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