“您稍等，我这刚接了个加拿大客户的电话，他们10月要来我们厂谈投资。”近日，记者见到浙江庚源工贸有限公司总经理王金明时，他的手机几乎没停过，“我们最近订单很多，已经排到今年9月了。”
车间里，激光切割、冲压、机器人焊接等声响此起彼伏，工人们正马不停蹄地赶制订单。热火朝天的生产景象，正是企业在室内脚手架领域深耕多年、畅销全球的生动注脚。
“不进步就是退步”
浙江庚源工贸有限公司位于婺城经济开发区，是一家研发、设计、制造、销售为一体的工贸企业，公司产品共200余款，可细分脚手架、升降支架、拉梯等一系列建筑周边辅助设备，广泛应用于工厂建设和家庭装修场景。
近年来，企业发展势头迅猛，产品远销欧美、加拿大、墨西哥等地，成为沃尔玛、家乐福、CTC等全球知名企业的供应商，同类型产品的国际市场占有率达60%以上。去年，庚源工贸国内外营收近3亿元。
王金明是江苏泰州人，技术出身。2015年，他受聘担任金华一家外贸公司的副总经理。“当时，应客户需要，我们研发了几款脚手架产品，他们很认可我们的技术水平，于是开始小规模试做。后来我们也不断在摸索生产新产品。”王金明说。慢慢地，当时他所在的公司年营收从700多万元，增长到1000多万元。
2019年末，脚手架订单量猛增，甚至有客户一次性订购20万台，营收突破亿元。2020年，王金明成立了庚源工贸，带领企业一路“开挂”。目前，庚源工贸每年出口六七十万台室内脚手架，占到了北美市场近70%的市场份额。
为什么产品这么受欢迎？公司业务负责人王女士道出了答案，“我们的产品质量高、类别丰富，光室内脚手架就有100多种，特点是多功能、模块化。而且我们的每个脚手架都有作业保险，为客户提供安全保障。”
庚源工贸脚手架的模块化设计像拼积木，零件坏了换个新的就行，而且消费者无需购买全新设备，通过配件即可获得额外功能。比如，两台脚手架中间加个踏板能变平台，梯子加个配件能变拉梯。
“客户根本不用担心整台报废，运输、使用成本都省了。”王女士拿起一个配套脚手架的折叠三脚架说，“别看这小东西简单，设计时要考虑稳固性，连螺丝尺寸都不能差一丝一毫。”
在庚源工贸的众多产品中，电动一体式脚手架深受用户喜爱。该脚手架可抬升9米，工人站在顶端即可遥控脚手架进行移动，方便施工。“客户提了需求，我们就琢磨着怎么让操作更方便、更安全，自主设计了电子元件。这一改进，使得产品在国外火得不行。”王金明笑着说。
“不进步就是退步，市场逼着你往前跑。”王金明的话道出了企业的生存哲学。今年，庚源工贸在模具研发方面投入资金超1000万元，设备投入资金达1000多万元。
“做全世界爱用的产品”
然而，企业发展并非一帆风顺。王金明刚到金华时资金紧张，三年来辗转多地，靠租用厂房生产经营。2023年，庚源工贸经招商引资来到婺城，为尽快解决该企业租厂房生产的问题，婺城区经济商务局、婺城经济开发区等涉企部门组团办公，帮助企业完善资料，将规划核实、证照办理、施工许可、消防验收等多个环节从“串联”变为一站式“并联”，确保新厂房在最短时间内顺利投入使用。
“新厂房投用后，终于能安心搞研发了。多亏了政府部门的全心服务，我们企业产值也迈上了新台阶。”王金明感慨道。
当前，国际贸易形势复杂严峻，而庚源工贸的产品以出口为主，何以依然稳中向好？这得益于王金明的敏锐市场洞察力和前瞻布局。
“以前，我们主要研发脚手架配套设施产品，今年，我们侧重优化产品包装设计，让产品更有优势。”王金明表示。近年来，庚源工贸注重科技创新，紧跟国际潮流，根据市场的需求开发出多种多样的高质量、高品位的产品。眼下，该公司正在建设数字化车间，旨在进一步提升生产效率，降低安全隐患，节约生产成本。
“我们将继续深耕主业，把产品做得更方便、更安全，让全世界都爱用。”王金明满怀信心地说。(记者吴铮誉)
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