从照单加工到产品自主设计 从外贸接单到开拓国内市场

　　这几天，白龙桥天姆山村的胡亚芬特别开心，因为她注册申请的“皇家普兰达”商标已经被国家工商行政管理总局受理。这也意味着，不出意外的话，胡亚芬的产品不久将享有该商标的专用权，受到法律保护。

　　2003年，胡亚芬在家中办起了来料加工，凭借着她多年在深圳等地服装厂打工的经验，她的服装来料加工点办得是顺风顺水，加上管理到位、质量抓得好、赶货又及时，深受客商信赖。很快，她成了当地颇有名气的外贸服装来料加工经纪人，她的加工点也成为了婺城区来料加工示范基地。

　　然而，令胡亚芬意想不到的是，去年，她遭遇了服装行业的最淡季，一个订单都没有接到。“怎么办？很多工人都跟着我干了好几年。”胡亚芬绞尽脑汁地去找订单，她说，不论订单大小、利润有无，只要能给工人们发出工资留住他们，她就心满意足了。可是订单依旧没有，正当她为此焦头烂额时，却有客户问她“箱包做不做？”“没办法，为了工人们，逼着自己改行。”胡亚芬告诉记者，一开始，她也只是抱着试试看的心态，自己去学如何加工箱包，再回来教给工人们。就这样，原先的3条服装生产线，2条线试着改为箱包制作，另外1条生产线依旧空着。

　　听工人们说，胡亚芬十分爱动脑筋，经常会与加工人员探讨生产方法、工艺等，对一些比较复杂的产品，她也能按照图纸，准确地完成来样定做。边做边摸索，一年时间，胡亚芬严把质量关，箱包加工是越做越好，得到了客户的认可，不少大订单“亲睐”上了她。尝到了甜头的胡亚芬渐渐喜欢上了箱包这个行当，有空的时候，她还会自己设计一些款式。今年初，胡亚芬大胆决定成立公司，推出自己设计的箱包，打出自有品牌，抢占国内市场，金华市雅芬旅行用品有限公司应运而生。目前，公司带动了本村及周边地区200多人就业。

　　日前，记者来到了她的公司，1000多平方米的生产基地，工人们忙得是不亦乐乎，所有的缝纫机都在满负荷运作。工人赵光枝告诉记者，她和丈夫都在这里工作，收入高的时候夫妻俩一个月可以拿到近1.5万元。“今年上半年，公司产值有1000多万元。仅6月份就发放来料加工费六七十万元，而去年同期只有10多万元。”胡亚芬对未来信心满满。今年她又投入了10多万元对设备进行更新，并对所有的员工进行了缝纫资格培训，“如今，不怕接上百万元的大订单了。”在展示柜里，记者粗算了下，摆放了40多种款式的箱包。

　　现在，胡亚芬还成立了自己的外贸公司，办起了电子商务，推出了自己的网站。在公司刚开张的“皇家普兰达女包”淘宝网直营店里，目前已推出了由她设计的化妆包、书包、文具袋、收纳包等种类的21款箱包。胡亚芬坦言，公司理念就是“一心一意做好包”。