竹马是中国茶花之乡，拥有着丰富的茶花资源与良好的产业优势。20余年来，在各级各部门和社会各界的支持帮助下，竹马乡的花卉苗木产业得到了长足的发展，目前，全乡有千余户以种植茶花为主的苗木大户，种植面积达7000多亩，从业人员3500余人，占全乡总人口的近1/3，去年全年花卉苗木销售额逾2亿元。近年来，随着茶花产业的不断发展，市场竞争日趋激烈，土地、资金、技术、市场等要素，也越来越制约我乡茶花产业的进一步发展，如何助推竹马乡茶花产业转型升级，实现茶花产业的健康可持续发展，成为了当下的一个重难点问题。

　　一、竹马乡茶花产业发展现状：

　　竹马乡位于婺城西北部，总面积23.6平方公里，辖16个行政村，38个自然村，人口11000余人。竹马因花而名，百姓因花而富。自1982年以来，农民就以主种茶花为业，素有“中国茶花之乡”的美誉。目前，乡辖区的16个行政村，以茶花为主的花卉苗木种植面积在7000亩以上，共有 个村上千户农户参与种植，去年年销售额在2亿元以上。

　　1.基地建设进一步完善。竹马乡的茶花产业通过十多年的发展，建立了下张家、联民、方下店等以种植茶花为主的上规模花卉苗木生产基地，目前花卉基地不断培育新品种、引进新技术，基地上的茶花自种自繁，自嫁接、培育快、成本低，有效推进茶花产业向乡土化、专业化的方向发展，提高了广大花农的物质文化生活水平。以下张家村为例，该村是国际山茶花物种园的坐落地，也是竹马乡花卉苗木生产的核心基地，2013年，该村花卉苗木销售额已超过1亿元，村集体收入和人均收入均列全乡第一，该村2013年度被农业部授予“一村一品”荣誉称号。

　　2.节会效应日益明显。凭借金华申办2003年国际茶花年会这股东风，“国际山茶花物种园”花落竹马。借助得天独厚地理优势，自2010年起，在区委区政府的大力支持下，婺城茶花节连续四年在竹马乡成功举办。在节会效应的带动下，竹马乡以茶花为主的花卉苗木销售额目前已突破2亿元大关。千姿百态、娇美艳丽的茶花不仅吸引了周边居民前去赏玩，也吸引了苏浙沪一带的旅行社主动前来对接。2013年一年，到竹马乡下张家村旅游的游客就达到了15000人次，是2009年的近30倍，竹马茶花的知名度和美誉度进一步扩大。茶花已经发展成为代表竹马形象的“开放之花”，促进农业增效、农民增收的“致富之花”，推动新农村建设、构建和谐竹马的“幸福之花”。

　　二、存在主要问题：

　　通过几年的发展，我乡茶花产业发展取得了一些成绩，但也存在一些矛盾和问题。

　　1.竹马乡辖区内环境污染比较严重，水泥厂粉尘污染，乾西乡长湖水污染等现象还不同程度地存在着，对竹马乡茶花种植有一定地影响。

　　2.可种植花卉苗木的土地瓶颈问题突出。由于土地总量少，可扩大种植面积越来越少，土地租用价格上涨，增加苗木种植的成本。

　　3.银行贷款难还客观存在，主要是散户苗木种植户，由于信誉度低，贷款难，同时对于一些大户由于季节性流动资金等原因，贷款周期短的问题比较突出。

　　4.茶花种植科技含量低，品牌意识不强，品种结构单一。

　　三、茶花产业转型升级的工作方向

　　1. “走出去”与“请进来”。为了进一步促进茶花产业优化，竹马乡党委、政府注重将“走出去”与“请进来”相结合，在引导本地花农不断拓宽销售渠道方面，做了一些有益的探索。一是通过多种途径，开拓竹马花农眼界。如依托竹马乡花协这一平台，今年年初组织竹马花协数十位会员到安徽、武汉等地参观考察，拓展了竹马茶花的新销路，并与安徽当涂县的长河(国际)花木生态物流城签订了合作意向书，不日将进军该市场。成立竹马花协专门网页，开通花协成员QQ群，进一步突破传统的销售模式，拓展茶花销售市场。现在，不少的竹马花农已经会利用互联网等渠道对外开展销售，种植产品畅销国内30个多个省市，并销售到澳大利亚、荷兰等国家。二是注重花农自我提高，实现产业创新发展。经常性地组织花农参与种植与销售方面的技术培训，今年2月底，在下张家村举办“优化花卉苗木产业，实现转型发展”论坛，邀请国际茶花协会常务理事王大庄分析国际茶花产业总体状况以及传授高效率培育茶花新品种的经验。3月，将举办第五届婺城区茶花节，进一步拓展竹马茶花的市场空间和知名度，邀请江苏、上海、安徽、江西、福建、湖北、山东等省市的茶花购销大户召开茶花销售业务洽谈会，让他们与本地花农共同探索未来市场发展态势，现场签订花木销售协议约2亿元。

　　2、发挥协会以及专业合作社的龙头作用。茶花种植产业化的核心是产、供、销，农工商一体化。要积极引导广大农民走产业化发展方向。调整种植结构，提高茶花种植的“含金量”。注重新产品的研发与培育，提高种植管理方面的科技含量，如自动喷灌，滴灌施肥等技术的运用。种植适销对路的产品，不断开拓市场，进一步状大营销队伍，实现茶花种植的转型升级。

　　3、重视发挥“竹马牌茶花”的名牌效应。在“竹马牌茶花”获省级名牌后，要在名牌效应上做文章，争取让“竹马牌茶花”走向全国，走向世界。同时，坚持诚信理念经商，要为客商提供一个规范的花木销售市场平台，确保农村特色种植产业健康有序的发展。

　　(作者系竹马乡党委副书记、乡长)