“你从哪里来”，看涨谱志文化经济

　　记者张苑、见习记者徐美琴

　　1996年，收购一册明清原版家谱不过百元，如今已是千金难求；2009年，全年谱志编修业务总额不过40多万元，去年已达到500万元；业务范围也由2008年初创时的谱志编修衍生到寻根、文创、文化礼堂史料展陈等方面……收集家谱20余载，创办“天下谱局”13年，饶玉华循着市场的蜕变，探路谱志文化经济，走出了一条不同寻常测创业之路。

　　宗族“寻根”撬动谱志文化市场

　　泱泱华夏五千年，氏族部落择水而居，宗族文化源远流长。尤其进入封建社会后，县级以下管理主要依靠宗族自治。从自卫武装、族规家训、私塾及义田管理、乡贤事迹，到每一位族中人的生卒年月、子孙传承脉系，那些早已被岁月尘埃掩埋的过去被悉数记录在了宗谱里。也正是在这水墨浅淡的字里行间，深藏着每一个炎黄子孙“我是谁”、“我从哪里来”两大哲学追问的答案。

　　长久追问而不得解，这两句叩问总在人们心底若隐若现，直至生命的最后一刻。祖父临终，留下一个遗愿，想要认祖归宗，唯一的线索是幼时听父亲说祖上是从江西迁居而来。于是，饶玉华与父亲辗转江西各县市，查阅方志等相关文献，终于由几册宗谱的记载中得到核证，圆了老人的回家梦。

　　饶玉华由此渐渐走进了谱志文化，关注到了宗谱的价值，也常有朋友委托他寻根。他隐隐触碰到了源源不断的“寻根”动力，一个体量庞大的谱志文化市场呼之欲出。

　　当下，“寻根”业务占“天下谱局”总业务量的10%。一系的“寻根”通常需要半年到一年的时间，经历前期史料搜集、实地考察走访、相关人物访谈等几个阶段。大到人口大迁徙，小到宗谱中的取名规则，都会成为“寻根”考证的核准因素。据介绍，由于历史原因，江浙一带民间宗谱原本存量较大，省内“寻根”难度相对较小，收费为6万元，全国范围内“寻根”费用则至少翻一番。

　　纸本数据化引流支撑谱志编修经济

　　一般情况下，宗谱最频繁不过十年一修，通常为三十年一修。相传有修谱匠行走乡间，受聘后即入住宗祠，一住就是十年。宗谱编修自古就是族中大事。

　　然而，家族聚居模式逐渐退出历史舞台，核心家庭代之成为社会基础结构的主流，人们的宗族意识随之淡漠，家谱不再被珍视，甚至出现分文不取随手送予陌生人的情况。1996年至2000年，饶玉华走访全国各地，收入2万余册海量家谱原本共600多万页，其中不乏孤本。

　　2000年后，收藏界古籍市场走出洼地，宗谱原本更是峰回路转。单册收购价由原来的几十元一路飙升至几千元甚至上万元。家谱也逐渐得到各氏族人的关注，极少出售。

　　市价看涨，饶玉华无心于家谱贸易，转而琢磨起家谱数据库。自2009年开始，“天下谱局”开发“万谱堂”平台，引入全职及兼职团队开展人工家谱数据录入，目前已完成纸质家谱藏本75%的内容加载。配套数据检索、自助数据录入及共享、自动化谱志排版等功能，“万谱堂”作为一个开放式的平台，实现了多渠道的数据引流。

　　“万谱堂”数据共享模式的确定，既是个人主观的商业研判，也是市场驱动下的不二选择。早在2009年，“天下谱局”初探家谱编修业务，即以既有家谱为蓝本，对既往史进行核准编修，再进行代系续编为模式。然而，有的宗族家谱已然遗失，信息检索更是不便，常用办公软件排版匹配度不高，“天下谱局”因此开发了第一代家谱数据软件。随着宗谱修编市场逐渐兴盛，越来越多的服务商入市，也有不少宗族中有一定文化基础的老者承担起了家谱修编的工作。“天下谱局”将内部排版软件应用权限开放，与用户交换协议，在方便用户做家谱编修排版的同时，引流大数据。另外，“万谱堂”还开发了自助数据录入功能，即分布于天南地北的同族人可自行将自家一系小分支数据进行录入，工作人员可在系统中抓取连续的传承谱系，为编修工作带来便利。2017年，“万谱堂”家谱在线编辑应用服务平台项目补助200万元。

　　目前，“天下谱局”家谱编修业务覆盖400多个姓氏跨16省。在既往谱志数据完整的情况下，一套四册续千人的家谱编修通常收费6万元。这一业务已占到企业总业务量的85%。

　　跨界整合驱动谱志衍生产业

　　十年的时间，“天下谱局”团队走访万户千家，频频亮相文博会，有了一定的品牌知名度。2014年，“天下谱局”入驻位于婺城新城区的浙中信息产业园，在市区两级文产、科技等有关部门的关心下，大步探路宗谱文化经济，近三年获得相关资金奖励88万元。其宗谱文化展馆年接待团队达到170多个。

　　这为“天下谱局”多元化业务的拓展提供了支撑。企业通过“人才引进+自主培养”双轨模式，组建古籍修缮、宗谱编修、宣纸印刷、线本装订、书函制作、软件开发等“一条龙”技术团队，逐步探路宗谱文创、文化礼堂宗族文化展陈等衍生业务。

　　据悉，“天下谱局”与金华市博物馆合作，翻印了《金华文统》、《赤松山志》等地方文献典籍，出品了系列书籍藏品收纳盒；参与各村文化礼堂村史村志核心内容的梳理及展陈设计的技术指导，与广告公司合作完成展板上墙、抱联上柱等。

　　另外，“天下谱局”开发了“史图”系列笔记本，在文本之外引入颜色、空间等元素，整合呈现了一个区域的时空发展史。