“喂，徐向东吗？明天我需要15个人到我厂里干活……好的，明天早上8点准时到你厂里，好吗？”这是晚上10点左右，准备休息的徐向东和市区东关一家玩具厂负责人的对话。说起徐向东，在雅畈当地小有名气，以前，她是来料加工经纪人。现在，她的身份是“劳务红娘”。

　　徐向东是雅畈镇芳田村人。早在1992年，她就当上了经纪人，从最初的加工蔬菜到后来的圣诞饰品来料加工，再到现在的劳务经纪人，徐向东实现了两次转变。

　　从加工蔬菜到加工圣诞饰品

　　1992年，徐向东就当上了来料加工经纪人。当时，她主要从事蔬菜加工，从市区一家食品厂将整车的蔬菜运回，请村上的村民做简单的处理，再运回去。

　　直到三年前，徐向东经区妇联牵线搭桥，她的来料加工业务从蔬菜转为了圣诞饰品。她在家门口搭起了300多个平方米的简易棚，召集了芳田、张麻车、雅桑园等村的三四十位赋闲在家的妇女，从市区一家圣诞饰品厂揽活回来做。

　　圣诞饰品加工是一项季节性很强的手工活。圣诞饰品加工业务通常集中在4至9月份。因此，每年的这个时节，徐向东和她的姐妹们都忙得不可开交，经常要加班加点赶货。但过了这个时间，她们又失去了加工业务，再次“失业”。

　　2007年10月，由区妇联组织，区政府在汤溪镇举办了来料加工对接会。徐向东带着自己的圣诞饰品也参加了对接会。当时，她的想法很简单，就是想看看能不能从对接会上揽点活做做，让村里的姐妹们常年都有活干，常年都有收入。

　　在当天的对接会上，徐向东没有揽到活，但她也不是一无所获。一家企业的招人信息引起了她的注意。“不能把活接回家，那我能不能把姐妹们送出去干活呢？”徐向东迈开脚步，走向这家企业的摊位。

　　对方对徐向东的这个想法也很感兴趣，双方互留了电话号码，并达成口头协议。“如果需要招工，他们就打电话给我。”徐向东说，没过几天，对方就打来电话，要找三四十个人赶制一批货，厂方会派车来接。工资以小时计，每小时五元。

　　从那以后，徐向东逐渐放弃了来料加工经纪人业务。每天帮着姐妹联系业务，她自己也和姐妹们一起干活，赚取劳务费。从推介产品到推介劳动力在相当长的一段时间内，徐向东做的都是义务劳动。自己贴电话费，帮忙联系业务，贴人工，帮忙分发工资。不过，在她看来，不讲钱，先讲情。

　　去年10月，她为竹马一家企业介绍了一批工人过去干活。结账的时候，企业的老板娘给了她一部分的提成。从此，徐向东当起了职业的“劳务红娘”。

　　只要企业有需要，徐向东就亲自将工人送上门去。为了接送方便，她还长期租用了一辆面包车。

　　现在，徐向东帮金东区多湖街道的一家企业干活。厂里要求工人八点上班。前一天晚上，她就和面包车车主联系好，第二天早上七点就到工人家门口去接。

　　做“劳务红娘”并非一帆风顺。如果介绍到企业的工人把活做得不利索，厂方要求返工，徐向东得负责苦口婆心地把工人劝回去返工。每到这时，她自己也不闲着，也帮忙返工。“不把活做得让厂方满意，我就不要工资。大家的工钱我宁愿自己贴。”这就是徐向东所谓的“不讲钱，先讲情”。也正因如此，令她深得求职者和企业主的信任。

　　现在的徐向东是个大忙人，最忙的时候，一块普通的手机电池，头天晚上刚充足电，第二天不到下午三点，就没电了。有时候，一天的手机话费就能花上一百多块钱。

　　现如今，徐向东手头已有三四百号工人，工人和企业遍布兰溪，金东的赤松、多湖，婺城的罗店、白龙桥、乾西等地。哪里的企业有需要，只要给她打个电话，她就将企业和工人实现就近对接。今年到目前为止，从她手上发放的来料加工费用已近200万元。