外地人钱文锋在白龙桥的创业经

　　在叶店村集中着一大批箱包加工点，这其中，有一个几乎人人都知道的“钱老板”，他厂里的箱包远销美国、澳大利亚、希腊等地，每月纳税2.7万元左右，他就是金华市万和箱包有限公司总经理钱文锋。

　　钱文锋来自安徽一个小乡村，1990年他所在的乡里办了一家电子厂，这也是小山沟里所办的第一家企业，上学时学电子工程的他在厂里担任技术员，不过企业因受技术不足和信息不畅的影响，两年后就倒闭了。之后他来到厦门，担任了一家外贸公司的生产部经理，13年下来，他对箱包、鞋袜、服装的生产流程已经十分熟悉。这时只有33岁的钱文锋想到了“创业”。钱文锋马上留意起来，原公司主要业务基本都在浙江，特别是金华，正巧当时叶店村有一家加工厂要转让，钱文锋得知在白龙桥，登记在册从事箱包加工的经纪人有近25名，箱包加工专职从业者850余名，一半以上都集中在小小叶店村，可见叶店村的箱包加工业已成一定气候，于是他毫不犹豫地转包了下来，2006年，钱文锋开始了在异乡的创业之路。

　　亏自己也不能亏工人。厂里的工人只要来自外地，每年春节来回车票，钱文锋包了；平时大家还有租房补贴，中、晚两餐也是钱文锋包了。钱文锋时常提醒自己：人手是来料加工行业生存的关键，稳定人心最要紧。如今，公司员工稳定在30人左右，大部分人都跟着他一起走过了创业阶段。如今，钱文锋的订单很多，他将太多做不了的订单发放到其他加工点做，一定程度也带动了叶店村其他小型箱包加工点的发展。

　　现在钱文锋的外贸公司有了一定规模，业务也稳定了，他本想忙了那么久总算可以休息一下了，但一个月前的一次打击让钱文锋下定决心要扩大规模。那是一位来自澳大利亚的客户，刚走进加工厂看到厨房与加工间只有一墙之隔就直摇头，摆着手说：“NO！”，最后连办公室都没有坐就走了。钱文锋醒悟：就像大企业有自己的企业文化一样，不要因为是做手工活就可以随便，来料加工也要做出自己的特色和文化，才留得住客户。

　　如今，虽然钱文锋身在异乡，却从来没有一点“异客”的感觉，他感受到了白龙桥镇政府的关心和帮助。白龙桥镇特别为每位来料加工经纪人发放了通讯录，方便经纪人之间的联系和业务交流，只要经纪人有要求，就一定尽最大努力帮助完成。前不久，在镇里的组织下，钱文锋来到沙畈乡向其他的箱包同行取经，学到了不少经验。这里，他也想对其他同行说：“来料加工不管是做箱包，还是做别的，光靠自己做，仅做本地单子是做不大的，要拓展业务，做出特色才是出路。”