沙畈妇女廖金莲做大来料加工惠及一方百姓

　　前不久，在市协作办、婺城区经贸局联合举办的全市第7期“山海协作工程”来料加工经纪人培训会上，廖金莲作为优秀经纪人代表向来自我市各地的100多名与会人员介绍了其创业经验。

　　“从事来料加工这么多年了，其间也同大家一样，经历了不少失败与挫折，但我绝不轻言放弃；能坚持到今天不外乎三个原因：不怕苦，不怕难，不怕吃亏。”她的一番朴实、真切的表白，一下子引起了与会人员的共鸣。

　　廖金莲，何许人也！究竟有何能耐面对面向全市众多来料加工经纪人“传经送宝”，昨日，记者来到沙畈乡丁久村，见到了这位来料加工女强人。

　　今年55岁的廖金莲，年轻时在家务农，为了改善经济，会裁缝手艺的她于2000年办起了来料加工点，穿珠子、编中国结，做被套、枕套，4年前转型升级，自创品牌，专营“阿莲手机包”，生意红火，远销欧美市场；不但招用了100多名农村妇女，还在村里盖起了4层楼高的厂房、办公楼，买了数十套机器、设备，靠来料加工白手起家，近年来每年发放来料加工费超一百万元，成了远近闻名的“来料加工女强人”。

　　谈起创业初期的艰辛，廖金莲说自己完全从零开始：“说起来你可能不信，连最初的2000元启动资金，我也是找到当时在兰溪建筑工地打工的儿子借的。”当时，她一个人跑到完全没有熟人的义乌，一个摊位一个摊位地联系摊主、发名片，终于拉到了第一笔业务：串珠。于是，丁久村的村民在她的带领下，开始了来料加工。第一年，她一分钱都没赚到，还亏了本，但并没阻挡她的脚步。之后，中国结开始在义乌市场上流行。廖金莲瞅准这个机会，把自己的业务放在了中国结上。由于注重品质和诚信经营，让她接到的单子也是一个接一个。之后，她又把自己的业务范围扩大到手机套、家纺这类更具有商业利润的产品中，把来料加工的生意越做越大，越做越广。

　　随着来料加工的生意越做越好，廖金莲也看到了这个产业链的新商机。“单纯的来料加工只需要把现成的物料加工成成品，简单的加工技术含量低，市场竞争激烈，生存越来越难。如果不发展、不创新，迟早要被市场淘汰”于是，她积极转型，从来料加工转为来样加工、来单加工。客户下单，指明要的货品，她就让儿子就在网上做好设计工作，然后把物料、加工、包装全部完成，最后直接交给义乌经销商，从而转型成为加工企业。如今，企业每月生产的“阿莲手机包”系列产品达10万只，产销量占据义乌市场的“半壁江山”。产品风靡美国、巴西等国家。今年前三季度，发放来料加工费126万元。

　　对廖金莲来说，成就事业固然可喜，但更令她感到欣慰的是——众多妇女姐妹们通过来料加工改善了生活。记者了解到，在厂里，一般的熟练工人月工资能达到三千多元，甚至更高。赛畈村严小燕是厂里的老员工了，她靠这里的收入，今年造起了新房子。说起来料加工给她带来的变化，她深有感触：“在自家门口赚上安逸钱，还能够照顾家里的老人、小孩，在这么偏远的小山村能过上这样的好日子，这一切要感谢廖金莲。”今年，总面积达900平方米的新厂房已经投入使用。企业规模的扩大和多年的积累让廖金莲有了更大的发展目标：“下一步，我准备到义乌国际商贸城去开设店面，争取赢得更多的国外客商，把产品打入更广阔的国际市场。”