不久前，婺城区召开一季度来料加工形势分析会，在全区来料加工形势没有大的增幅的情况下，白龙桥镇一季度发放的来料加工费却达到了1325万元，比去年同期增加31.8%，完成年计划的22.5%。“危机中挑战和机遇并存，关键看能否坚定发展信心，找准市场，提升品质，不断创新。”白龙桥镇分管来料加工的党委委员朱旭全说道。

　　白龙桥镇来料加工业以假发、箱包两大优势加工产品为主，从一季度情况来看，发展形势良好，经纪人队伍和加工队伍稳定。全镇目前有经纪人107人，加工人员5000余人。在来料加工经纪人应春龙那里，还出现了订单不断，加工人数猛增的景象。在并不十分景气的大环境下，应春龙的业务为何能如此火？他又有什么经验之谈吗？记者带着疑问，来到了应春龙的来料加工点。

　　“从春节后开工到现在，来料加工订单就一直不断，每天早上六点开始，我自己这个加工点门口可以排着300多人等着交货、拿货。”应春龙的妻子何丽娟在虹路村设了个加工点，每天早上五点不到她就得起床准备，6点前一定要赶到加工点了，“去年这个时候，我和丈夫还要到村里去找人做产品。今年，仅我手头每天都可以发放掉1万多元的加工费。”

　　据了解，应春龙的来料加工点以加工假发装饰品为主，款式多达三四十种。何丽娟告诉记者，他们夫妻俩做这一行有十三四年了，这么多年的实践让她明白，作为来料加工经纪人最重要的是要把好质量关，假发加工是个细致活，稍有不慎，就会影响产品质量。而把产品做好了，订单自然会跟着多了。

　　上个月，一位义乌的客户找上门来，问他们有没有能力接个15万元的大单子：“这批货做起来难度有点大，我在市场上已经找遍了，因为要求很高，没人能做得下来，你们能不能试试看？”但是，应春龙之前没有做过这个款式的货，没有加工经验的情况下，做出的产品达不到要求怎么办？到期了交不了货怎么办？应春龙夫妻心里没底，但客户的信任让他们吃了一颗定心丸：“我和你们合作过这么多次，对你的能力是很信任的，你先打个样品看看。”

　　客户的信任和支持也给了应春龙很大的动力，他把全部心思都放在这批货上，甚至开车的时候都在琢磨怎么做好这个款式。功夫不负有心人，应春龙最终打出的样品让客户很满意，一笔大生意就这样成了。何丽娟告诉记者：“大家都夸应春龙有头脑、肯钻研。现在做来料加工的人这么多，简单的款式大家都能做，但大单子就不是人人都能接的了，技术是我们的一个核心竞争力。”

　　除了质量过关、技术过硬，应春龙加工点还有一个制胜法宝就是维护好加工人员队伍。如果赚不到钱或者是有别的更容易赚钱的机会出现，加工人员就会迅速流失掉，如何吸引并留住加工者，应春龙的办法是以诚信待人，工资当日现结，从不拖欠；以优厚的工钱吸引人，培养稳定的加工队伍。

　　应春龙兴旺的业务正是白龙桥镇来料加工业迅速发展的一个缩影。近年来，白龙桥镇将发展来料加工业作为农村劳动力转移和农民增收致富的重要抓手，该镇通过积极为经纪人牵线搭桥、举办来料加工优秀经纪人评比等活动，在当地营造了良好的创业发展环境。“下一步，我们还要为经纪人做好资金、技术、品牌等方面的服务，加强经纪人之间的交流，达到信息互通、协作共赢的目标。”朱旭全表示。