“婺城制造”蓄力“破圈”

　　本报讯(记者 洪珊)“最近来我们企业验厂的客户很多，我前一天就接待了一波来自欧洲的客户，达成了10万台手推车定制开发的合作意向。”从第137届广交会回来后，金华市力扬五金制造有限公司总经理吴彬涛马不停蹄。本届广交会上，力扬五金收获超20万美金的订单。会后，企业也陆续接待到访的客户，落实广交会期间有达成合作意向的新订单。

　　吴彬涛的忙碌，是近期许多婺城外贸企业的缩影。面对新的机遇与挑战，婺城外贸企业正以完整的产业链优势和产品创新力积极应对，展现企业的底气和韧性，在“变”中寻“机”，蓄力实现市场“破圈”，为婺城外贸经济高质量发展注入新动能。其中，积极参加境外专业展会、广交会等国际性展会平台，已成为企业开拓海外客源的重要抓手。

　　力扬五金是一家设计制造各式手推车、平板车、折叠车、橡胶轮等产品的生产型外贸出口企业，90%以上的外贸订单来自海外，主要布局欧洲市场。

　　作为广交会“常客”，力扬五金40余次参展经验印证“好产品是市场的敲门砖”。本届展会中，其经典系列产品与四款新型手推车引发采购商密集关注，拓新客户资源。面对定制化、个性化市场需求，企业依托多边合作锻造抗压韧性，持续加码创新研发体系，以品质为基拓展产品矩阵，既赢得国际客户信赖，又通过技术升级与品类迭代提升竞争力，在全球化浪潮中捕捉新机遇。

　　连日来，浙江锦凯智塑科技有限公司的工厂内一片忙碌。企业正加紧完成国内外订单交付。作为专注PET领域的制造企业，锦凯智塑产品远销北美、韩国、澳洲、中东等地，外贸发货额已达1300万元。凭借产品质量与稳定保供能力，企业接连斩获Tims天好咖啡国内全年订单，并与M Stand、十足便利店等品牌达成合作，同时在韩国、印尼市场持续深耕，实现国内外双向突破。

　　面对复杂外贸环境，锦凯智塑以全产业链布局增强韧性。企业通过技术改进设备与原料工艺，既满足客户定制化需求，又降低生产成本、提升研发自主权。据正凯集团副总裁兼锦凯智塑执行董事萧忠淮介绍，为强化服务能力，企业一期投用7000库位全自动立体库，二期15000库位立体库即将启用，助力客户旺季备货与灵活调拨。

　　当前，企业正以“内外并重”策略开拓增量：国际端精细化维护海外客户，加强自媒体运营提升品牌声量；国内端瞄准现制饮品赛道，组建专项团队聚焦头部街饮品牌，以“产品创新+服务增值”双引擎逐步构建品牌在现制饮品领域的专业影响力。

　　在变局中开新局，于挑战中谋机遇。当下，婺城企业以“苦练内功”的定力和“开拓创新”的魄力，正不断突破发展边界，在全球化竞争中展现“婺城制造”的硬核实力。未来，婺城必将汇聚更多产业新动能，在开放型经济上勇立潮头，为婺城经济高质量发展注入更强劲的力量。