前 言

　　新村处处美如画，茶花朵朵繁似锦。早春时节，漫步在竹马乡下张家村，这花海里掩映的村庄到处都是一派喜庆景象。花农们正忙着打扫卫生，美化庭院，满怀欣喜地为即将在家门口举行的首届中国·婺城茶花节的开幕(3月5日)做好迎宾准备。在路边，记者遇到了正在布置演出场地的全国劳模、下张家村支书钱瑞华。他高兴地告诉记者，“2003年，中国金华国际茶花大会暨国际茶花节在这里举行，提高了我们村的知名度，推动了我们村茶花产业的发展，给我们带来了前所未有的机遇。今年，首届中国·婺城茶花节又将在这里举行，我们一定会抓住这个好机会，向大家展示茶花的魅力和下张家村的魅力。”

　　下张家村是茶花专业村，种植茶花1000多亩，占全村耕地面积的90%以上。“一棵茶花一担谷，一亩茶花一幢楼。”———村民们依靠以茶花为龙头的苗木产业相继走上了致富的道路。2003年，金华国际山茶物种园落户下张家村，成为婺城区茶花产业的象征。国际山茶物种园收集了各类山茶物种18组204个，茶花品种400多个，园中的山茶种类占世界山茶物种的80%，品种之多居世界第一，是婺城区茶花产业的一张金名片。下张家村的发展历程也是婺城区花卉苗木产业发展的缩影。在首届中国·婺城茶花节即将举行之际，记者采访了下张家村的一位普通花农陈莉，从她的讲述中，记者感受到到婺城茶花产业蓬勃的生命力。

　　一枝山茶嫁春风

　　———下张家花农陈莉的茶花缘

　　记者找到陈莉时，她正和下张家村的姐妹们一起排练“时装秀”。当她们一丝不苟地走“猫步”时，谁也猜不出，她们都是地道的花农。“过几天，我们这个节目就要在茶花节开幕式上亮相了，所以在抓紧时间排练。为了演出的效果，我们还专门请人设计了一套以茶花为主题的服装，到时候给大家一个惊喜。”陈莉今年三十来岁，言谈举止中透着职业女性的干练。她从2000年开始种茶花，如今已经拥有60亩苗木基地，年销售额超过100万。陈莉用三句话总结了自己的创业经历，“一是因为我们国家安定繁荣，花卉苗木产业兴旺；二是因为有了钱书记这样无私的带头人；三是因为我们能吃苦，讲诚信。”

　　A 探花

　　陈莉出生于乾西乡黄桥头村，1996年嫁到下张家村。“当时下张家很穷，房子很破。别人都说我嫁错了地方。”那时，下张家村和大多数农村一样，在汹涌的市场经济大潮中寻找出路。“种粮食不赚钱了，很多人外出经商或者打工。”和别人不一样，新婚的陈莉想和丈夫在祖辈生活的土地上做出一番事业来。“我们村有种茶花的传统，村祠堂里还有800年前木雕的茶花。九十年代末，村支书钱瑞华已经靠种茶花致了富，盖了新房子。钱书记还承诺，大家只要种植苗木，他不仅教技术、传递信息，还帮助找销路。那时，我们就有种茶花的打算了，但是因为资金不足，一直没有动手。”

　　在陈莉新婚的那一年，村里发生了一件大事。隔壁村的苗木大户为了扩大种植规模，想来下张家村租地种苗木。“他想租一大片地，但是我们村的地都已分给各家各户了。为了这件事，村里还专门开了村民代表大会。”在钱瑞华的努力下，村里的经济合作社同意把地打包租出去。“当时每亩地一年的‘租金’是390公斤稻谷，这对大家来说，已经是很不错的收入了，和自己种地相比，收入差不多。”

　　1998年，在时机成熟的情况下，村“两委”在钱瑞华的带领下，下张家村村集体把土地从农户的手中返租过来，然后再由村集体转包给大户，用于发展花卉苗木产业。村里200户多户农民签订了“反租倒包”合同，一共盘活了600多亩土地。下张家村的花卉苗木大户越来越多了，下张家村的名气也越来越大了。当时陈莉已经筹集了一笔钱，但她还是下不了决心。

　　B 种花

　　2000年竹马乡被农业部命名为“中国茶花之乡”。这个消息传到陈莉的耳朵里，就像是一阵春雷，于是，陈莉向村集体租下10亩地，用来种植花卉苗木。当年11月，陈莉的丈夫在钱瑞华的带领下，到宁波奉化买种苗。他们花了3万多元钱，买了5000多株茶花苗和茶梅苗。“第一次种苗木，就吃了一个大亏。那年冬天天气特别冷，1000多株茶梅被冻死了。这主要是因为我们的种植技术不过关。我们到处学习种植技术，这样的事情再也没有发生过。”第二年，为了降低成本，陈莉开始尝试用扦插和嫁接的方式繁殖茶花。“前两年没有赚钱，但是学到了技术，心里很踏实。”

　　“因为对市场不了解，只是跟风，别人说什么好，我们就种什么，所以吃了不少亏。”在2001年的苗木市场上，雪松非常抢手，一米高的雪松可以卖到100多元的高价。于是，她丈夫急匆匆赶到南京，以每株15元的价格买了一车雪松小苗。6年后，这批雪松以每株20元的价格卖出去了。“后来，我们接受了这个教训，开始有意识地搜集市场信息，作出自己的判断。”

　　2003年，中国金华国际茶花大会暨国际茶花节在下张家村举行。茶花节不但提高了茶花和下张家村的知名度，更重要的是，茶花节给予了包括陈莉在内的所有种花人家以巨大的信心。“那时，很多外国人来我们村参观，我觉得特别自豪。”2004年，陈莉又租下了40亩地，用来种植花卉和苗木。她种植的品种也由一开始的茶花和茶梅，扩大到红花檵木、石楠、金边黄杨等品种。那一年，因为做生意的需要，陈莉买了一辆面包车。几年后，她又买了一辆小轿车。

　　“钱书记经常跟我们说，做生意就是做人，只有对人诚信，生意才能做大做强。前几年，我们没有做过任何广告，靠的就是老客户带新客户。”几年后，传统的销售渠道已经不能满足陈莉的需要，于是她想到了网络。“其实我上网比较早，但直到2007年，我才真正认识到网络的巨大潜力。”她试着在“中国花木网”等专业网站上发布供给消息，几天之后，她就收到了客户的电话，做成了一笔生意，卖了30万株红花檵木。现在，陈莉种植的花卉苗木已经插上了网络的翅膀，从竹马飞向了四面八方。

　　C 秀花

　　“在竹马乡，金店村的农村文化活动开展得比较早，我们直到2008年才有自己的文艺队伍。关键是思想上没有转过弯来，不知道种茶花重要，‘种文化’也很重要。”看着周边的村庄都有了自己的文艺队伍，村妇女主任吕艳青坐不住了，她去找陈莉一起商量。几天之后，下张家村有了第一支文艺队伍———“时装走秀”队。

　　“虽然我聘请了专门人员管理苗木基地，自己重点抓销售工作，也还是很忙。开始的时候，我只是把文艺活动当成放松身心的方式。”几个月后，竹马乡举办的“改革开放三十周年合唱比赛”改变了陈莉的想法。在那次比赛中，下张家村精心排练的合唱夺得了第一名。“看到钱书记上台领奖，我们心里很自豪。乡里的领导说得好，文化是软实力，和经济实力一样重要。”比赛之后，下张家村在乡政府的指导下，重点开展了以茶花为主题的农村文化活动。去年，下张家村在“庆祝建国六十周年诗歌朗诵比赛”中再次夺魁。

　　今年，为了发展茶花产业，弘扬茶花文化，婺城区将举办首届中国·婺城茶花节。相隔七年之后，下张家村再次迎来茶花节。和2003年相比，下张家村的茶花产业早已更上一层楼。2006年“竹马”牌茶花获得金华市名牌产品称号，2008年又获得“浙江省名牌”产品称号。同时，下张家村的“茶花文化”也种得枝繁叶茂。在茶花节开幕式的节目单上，下张家村的文艺节目占了八成。“我们村参加演出的有锣鼓队、排舞队，当然最时尚的肯定是我们的‘时装走秀’。”陈莉非常自信，“我们所有的节目都是以茶花为主题的，我们要通过自己的表演，宣传我们的茶花。以前我们把茶花种在地里，现在我们要把茶花种进观众的心里。”

　　“在那茶花盛开的地方/是我们的家乡下张家。在那茶花盛开的地方/是我们的国际山茶物种园。一树树茶花在朝霞中欢笑/一座座别墅在长湖畔眺望。一条条大路迎来五湖的朋友/一根根光缆联接四海的客商……”陈莉依然记得在“庆祝建国六十周年诗歌朗诵比赛”中，下张家村的花农们齐声朗诵的那首诗：《在那茶花盛开的时方》，这首诗表达了她们内心的骄傲和对未来的向往。婺城的茶花产业还很年轻，前面的路还很美、很长。

　　后记

　　春风得意到竹马，满园花开下张家。采访完陈莉后，记者来到竹马乡人民政府。距离首届中国·婺城茶花节还有不到一周时间，各项准备工作正在紧锣密鼓的进行当中。乡党委书记李唯非常看好今年的茶花节，“2003年举行的中国金华国际茶花大会暨国际茶花节，对竹马花卉苗木产业起到了很大的推动作用。目前，竹马乡花卉苗木种植面积已达6000余亩，拥有花农近万人，其中茶花生产基地连片2800亩，茶花产业已经成为竹马乡的农业主导产业和特色产业。我相信，以茶花节为平台，可以吸引客商参与展示和交流，推动茶花产业朝精品化方向发展。同时，可以进一步提高婺城和竹马乡茶花产业的知名度和美誉度，实现产业升级、农业增效、农民增收的良好效果。”