从“来料”到“来单”

　　——记来料加工经纪人汪建立

　　汪建立的来料加工点设在汤溪集镇的老街上，除了加工点里忙活的十几名工人，记者发现老街两旁的店铺老板也都顺带着做他家的活。100多人的来料加工产业说大不大，却也有了不小的规模，老板汪建立告诉记者，近些年，洋节日的风靡滋生了新产业，主打圣诞产品的他，这段时间都在备货，为下半年的生意卯足干劲。

　　早在2003年，来料加工无风险、低成本、工艺简单、无污染、不损伤身体、适合各种人群的优点，让汪建立前瞻性地意识到，镇上和附近村里的许多妇女从事来料加工再适合不过了。说干就干，通过对当时义乌市场的考察，和婺城区驻义乌来料加工办事处的介绍，汪建立的来料加工事业开始起步。可是很快，他就发现了自己的不适合。“我的第一个订单是做饰品的，”汪建立回忆说，像串珠这样琐碎的活根本不适合男人做，汪建立的耐心开始消磨了。好在他的妻子给予了支持和鼓励，汪建立不会的、不懂的、不够细心的，妻子都为他考虑到了。

　　2003年下半年，机缘巧合之下，汪建立接到了一些加工圣诞挂件的活，一下子为汪建立的来料加工事业打开了另一扇门。“那时，我已经尝试做了多种来料加工产品，总觉得不太如意，做圣诞挂件的市场前景不错，活也简单，当时我觉得顺利地话就一直做这个吧。”他经常和义乌的几个客户联系，让对方为他介绍单子，并且用诚信做到保质保量。多年下来，汪建立已经有了自己固定的客户源，产品加工业逐渐从“来料加工”向“来单加工”转变。为了开辟新的生意来源，汪建立还注册了阿里巴巴会员，在网络上拓展自己的来料加工事业。“通过网络每年也能多接好几个单子，但是因为对电脑操作还不熟练，我的重心还是在平日的生意上，但我相信网络这条路对产品销售会有很大的帮助。”汪建立说。

　　现如今，汪建立已经是婺城区圣诞饰品加工业的“前辈”，据了解，汪建立的来料加工产品实现销售总额约300多万元，发放来料加工费30多万元，自2004年开始，他本人也年年被评为“金西开发区优秀来料加工经纪人”，并相继获得“市诚信示范经纪人”等殊荣。颇有些谦虚的他说：“多大的头带多大的帽子，我始终认为脚踏实地才能求更高发展。”