整合花乡资源 实现规模效应

　　“合作社主要是为罗店镇花农搭建一个共同发展的平台，为广大花农服务。”昨天，罗店大仙花卉专业合作社社长罗建斌告诉记者，目前合作社共有成员748户，在花卉种植方面，主要有不同规格的茶花、桂花、杜鹃等20多个品种，种植面积达到5000亩。经营范围也从起初的花卉苗木种植、销售和收购同类生产经营者的花卉苗木，发展到现在的集种植、收购、销售于一体，并辅加经营药械、苗种、农资、绿化养护工具、信息服务等等项目。

　　罗店是婺城区传统花卉生产重点乡镇，拥有悠久的花卉种植历史。为促进该产业做大做强，去年3月，在罗店镇党委、政府的积极引导和大力扶持下，该镇成立了大仙苗木花卉专业合作社。这也意味着罗店花农将变“单兵突围”为“抱团作战”，在花卉苗木种植及销售方面共同抵御市场风险，实现增收增效。

　　合作社成立后，按照企业化运作模式建立了整套管理制度，并以“合作社+特色党支部”的管理模式，设立了基地服务支部、政策技术服务支部、供销信息服务支部等7个特色支部，为花农提供产、销全产业链服务，使农民摆脱以前那种“自己管自己、管又管不好”的生产销售方式，增加效益，提高其种花的积极性。

　　“成立合作社后，解决了信息不灵，生产种植盲目性大的问题。”合作社社员王立平说，合作社的成立，在沟通产销方面发挥着很大的作用，该社的社员何招启，通过个人的销售渠道，为罗店一些销路不畅的花农卖掉了数十万元的苗木。不仅有利于罗店本地花农，也方便花卉客户采购，王立平说，以前有的农户为了将自己种植的花卉苗木卖出去，互相杀价，导致了恶性循环。“成立了合作社，通过合理分工解决了销售渠道不畅，一家一户销售成本过高，你争我夺相互压价，带来恶性竞争的问题，相对提高了抵御市场风险和小生产难于应变千变万化的大市场的能力，这对罗店整个花卉产业的持续健康发展是有积极促进作用的。”

　　去年，大仙花卉专业合作社主动对接浙师大等高校，多次聘请专家、技术人员进行培训指导，免费上门为社员和农户“出诊”达478次，进一步服务了花农。合作社成立至今，花卉苗木销售金额达1220万元，订单2412万元。多样化的品种，专业化的种植，规范化的管理让合作社的客户遍布全国，真正实现农民增收、合作社增效的目标。

　　合作社党总支部书记唐汝有表示，下一步他们还将建好标准化示范基地，抓好新品种试验栽培，并以此为依托，引领合作社社员及广大花农科学、合理种植花卉，培育新型花卉苗木，学习先进管理理念，培养一批花卉经纪人，促进罗店花卉产业“转型升级”。