外贸回暖了，订单增多了，来料加工的活计好找了。2010年第一季度，金西开发区的许多来料加工经纪人都说业务不降反增，罗埠镇山下陈村的童慧兰就是其中的一员。多年来，她凭着自己的努力，为农村闲散妇女劳动力提供了很好的在家门口挣钱的机会，为她们的增收提供了有效的途径，并获得了金西开发区2009年度“来料加工优秀经纪人”称号。记者见到她的时候，她正骑着自己的铁皮三轮运输车，风风火火地为某家纺织公司送加工产品。她告诉记者，4月初她又接了几个单子，主要生产家纺、生活用品、枕头、靠垫等产品。

　　早在16年前，童慧兰从朋友那里拿了一些来料加工的活干，开始组织村里妇女从事来料加工业，当起了来料加工经纪人，经过这几年的艰辛发展，童慧兰的来料加工已经逐步走向成熟、稳定的阶段，由于诚信度高和加工产品质量好，取得了老板和加工人员的信任，自己也取得了良好的经济效益。如今，她与百合纺织、金丽达工艺、越尔、锦绣纺织等十多家纺织企业长年合作，另外还有一些人将不少零星活送上门给她做，因此，她每天忙得团团转。2009年累发放加工费30余万元，加工人员最多时有100多人。

　　童慧兰的来料加工基地虽然不大，但一台台的缝纫机在工人的操作下发出快节奏地嗒嗒声，整个空间像极了工厂的加工车间。童慧兰告诉记者，有一些企业，做了几年外贸生意，有了足够的渠道资源后，就会把每年接到外贸订单拿到她这里来。让她负责简单、易操作的几道程序，然后再运回厂里加工。因为对于企业老板来说，外包工序既省下了厂房租金又节约了管理费用，这样比原先更赚钱，而作为像她这样的来料加工经纪人也从中分得了利润。

　　童慧兰心里有着自己的盘算，长期做同一类产品，工人加工技艺会越来越熟练，自己管理也轻松，肯定有好处。但是，这么多年来她早就知道行业的一些“道道”，外贸企业往往在接到订单时忙得一塌糊涂，如果接不到订单又没事做，这等于是把主动权完全交给了别人。“前两年，由于受到经济危机的冲击，纺织企业影响较大，很多时候接不到这一类的单子，后来，我从义乌接了一些假花、清洁手套等日用产品的活。”童慧兰告诉记者，来料加工现在的竞争也越来越激烈了，当年同村与她一起从事来料加工业的人就有四五个，现在只有她这一家坚持了下来。

　　谈起现在企业招工难的现象，相对于一般工厂有各种规章制度，童慧兰总结了自己来料加工基地招聘人员的优势：一是自由，她这里的工人可以自由支配自己的工作时间，家中有事，中午回家做饭或是平日里接送孩子上下学，都可以随时走开。二是工资发放按时、足额，来料加工完全按件计酬。身体健康的退休老人、下岗职工、家庭主妇、失地农民，是做来料加工的主要群体。对这些人群，一般工厂会嫌他们年纪大或者牵挂多而不肯招，她这里没有门槛。童慧兰说，口口相传是她这里招工的最主要方式，90%以上的加工人员是通过亲友口口相传介绍来的。据了解，在童慧兰基地打工的人员，好的时候每天可以挣到80-90多元。工人们表示，老板人好，诚信经营，他们也乐得为其打工。