乐当村民致富“红娘”

　　———记白龙桥镇虹路村来料加工经纪人王桂英

　　在白龙桥镇虹路村一提起王桂英这个名字，就会有不少农村姐妹为她竖起大拇指。在假发这片来料加工的天地里，王桂英摸爬滚打了十几年，创业的经历不仅为她自己开辟了一条致富之路，同时也为那些勤劳、善良的农家姐妹提供了再就业的机会，为村中孤寡老人们的晚年生活提供了保障。谈及创业之初，王桂英说，上世纪90年代初她已经开办来料加工点，主要从事假发半成品加工。由于她手巧，做活心细认真，很快就赢得了客户的信任。王桂英在自己慢慢致富的同时，也不忘带领村里的妇女们共同致富。农村里没文化，找不到工作的姐妹占大多数。在她的带领下，上至70余岁的老奶奶，下至40岁的农家妇女都逐渐加入到该行业中。为了扩大规模，她还广开门路跑到邻边各个村，从村中选出一名能干的妇女作为来料加工经纪人，让她在自己家设加工点，并按照一个村一个款式的形式，把活分配到各个加工点。目前，她所联系的加工点遍布了婺城区的50多个村，仅白龙桥镇就设立了4个加工点有1000多名大妈、大嫂加工王桂英的产品。

　　干活的人多了，质量也得跟着上。为把好加工产品质量关，王桂英不但手把手地教姐妹怎么做，还经常主动上门到各加工点开展技术辅导。让她印象最深的是，一些生活上有困难的姐妹和无人供养的老人。“像我这样腿脚不便，在外赚不到钱了，只能呆在家里，于是我就从王桂英那接一些简单的手工活，凭着感觉摸着做，现在做熟练了，一天下来，也能赚上20多元。57岁的汤小妹对记者说道，她原先在工地上干活，每天领40多元的工资，一次意外事故伤了脚，老伴也没有收入，两个人只能靠着接点手工活贴补家用。汤小妹说，现在村里谁家有人想找点活，挣点小钱都会想起王桂英，而她的加工点也成了村民们的“加油站”。村民中也有手脚勤快，依靠来料加工挣“大钱”的。据王桂英介绍，一名叫“银莲”的妇女是村中速度最快的加工人，2分钱一根的辫子，她一天可以挣上五、六十元。

　　“自己有钱了，也可以为儿子减轻负担。”79岁的胡奶奶用质朴的语言道出了她的心声。胡奶奶的老伴已经不在了，她的两个儿子经济条件都不好，能给的赡养费很少，“原先我自己种菜，每天早上挑到集市上去卖，换回点米。现在日子好多了，政府每个月给我60元养老金，再加上自己接点做假发的活，生活就有保障了。”王桂英告诉记者，类似胡奶奶情况的孤寡老人村里还有很多。

　　目前，王桂英的来料加工点已形成以假发为主、头花为铺的多品种加工。看着生意越来越红火，她的丈夫贾师傅也转而成为她工作上的得力助手。为了照顾生活困难的残疾妇女和孤寡老人，王桂英购买了一辆面包车，由丈夫将来料加工半成品免费送货上门。她说，几年的实践让她明白，作为经纪人最重要的是要做到“诚信”两个字，经纪人与加工者之间是一种手足关系，作为一个好的经纪人，必须本着这样理念去做：给加工者发钱就是给自己发钱，保护客户的利益就是保护自己的利益。

　　由于金融危机对义乌外贸业的影响，现在王桂英的生意比前几年小了些。加上生产假发来料加工同行间的竞争，有部分厂商出现了扣压货款的现象。“忙活了一年，钱都还在厂里的老板娘那里。但是对于村民，我依然坚持当日交货当日付款。”谈及面临的困难，王桂英感慨万分。“有时我是一边拿不到资金，一边还要不断地往外掏钱，只能申请贷款维持。”王桂英说她真有想放弃的念头，可看到同行们也在艰难地维持，看着村里的妇女、老人通过来料加工解决了就业问题，她又坚定了继续做来料加工的决心。